文档介绍：
出差总结与心得体会范文
　　出差总结与心得体会范文【一】
　　为期xx天的出差完毕了，此次出差可以说收获颇丰，同时也相识到自己还有好多东西要学。
　　作为见****业务员的我初次接触到公司业务弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。？在接下来的几天接连与名片上的客户进展了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再引荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

　　，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户容许给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
　　，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
　　做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充溢自己。
　　出差总结与心得体会范文【二】
　　经过历时两个多月的出差，我们拓展局部别对xx等城市作了深化的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在xx两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的缺乏之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
　　一、市场分析
　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断开展现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比拟好的地区的店铺资原都特别的有限。出现一店难求的状况。
　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能承受，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比照，当然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。
　　二、存在的问题
　　1、工作支配的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在xx我们的工作就支配得很不到位导致招商会的效果远远达不到志向的目标，所以工作合理支配也是一个胜利的关键。
　　2、工作打算与实行性不强，做好工作打算我们之后的工作就是遵照打算开展工作在要修正时对打算进展调整修正，但许多时候就会把打算省略掉。这样工作就没有了打算性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到志向的效果。
　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进展有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学****我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的状况及学****不同的工作方式。