文档介绍：营销推广方案
目录
一、 市场分析
（一）企业目标和任务
（二）市场现状与策略
（三）主要竞争对手
（四）外部环境分析
（五）内部环境分析
二、营销组合战略
（一）营销目标的确定
（二）市场定位
、渠道策略
、促销策最 大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求；
自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务，加上幽香的花
茶、欧式SPA沐浴、专业的顾问式服务等等，处处体现人文的关怀，营造出最人
性和谐的购物环境；
来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文
化；
品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、 足部、眼部、精油、欧式SPA系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传 资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集 世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。
价格优势：产品价格主体在60-130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消 费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。
推广优势：杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻
松入会，好礼不断，提高会员对 水之雨品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，
不断提升店铺人气和店铺销售业绩。
机会点：
1年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣
消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行 为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。在市场占有率不高的情
况下，就能更容易的吸引创新型消费者
消费者青睐品牌
我国化妆品市场销售额平均以每年 %的速度增长，最高年份达41% 增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。 我国化妆品市场销售额居亚洲第二
位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有 4000家。
威胁点：
让成熟的消费者试用新品牌很难，主要因为这样的消费者普遍存在不愿意 成为某品牌的“试验品”，这一心理动因在于对自己容颜的关注。
化妆品企业存在着替代威胁。
化妆品市场竞争激烈，各种品牌的化妆品冲击着市场，市场成熟品牌较多。
二、营销组合战略
＜ ＞营销目标的确定：
前期目标：教育消费者，让他们知道并且了解精油的护肤特效， 让消费者对 水之雨这个品牌有所了解，认可 水之雨品牌，确立产品经销商和初步完成铺货。
中期目标：基本完成市场铺货，提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的 认知度，占据10%勺市场份额。
后期目标：
.铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略。在所有的“水之雨”专卖
店进行铺货，并且保证货源充足，种类齐全。在各大商场和大型的超市里面设置
专柜。
.进一步提高产品的知名度和美誉度，让水之雨宣扬的那种自然优雅，追求 高贵品质，安全，环保的理念在消费者的头脑中植根。
.进入市场的第一年的销售额达
.在渠道上，建立初步的渠道系统并且不断的完善。保证进货时间，效率， 维护市场的规范性。保证产品上市的宣传，促销活动的高效率的执行。
＜二＞ 市场定位：
现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，化妆
品市场无疑是具有极大潜力的。产品的合理定位，将会有利于形象的提升和信赖
度的提高。
1 、目标人群定位
目标人群