文档介绍：现代渠道管理指导手册
现代渠道管理指导手册
城市可在销售旺季和总公司组织的主题促销活动期间，适当考虑部分销量大的连锁超市(便利店)全系统的投入，如DM，直接促进销量的提升。
对于已经实现进场的所有连锁超市（便利店），必须加强管理，定期拜访，保证各门店的安全库存，防止因断货而产生的销售及品牌的双重负面影响。
五、KA渠道三级管理体系：
1、三级管理体系划分标准：
A、旗舰店：
对于符合以下标准的KA渠道中各大型零售业态，纳入旗舰店范围：
1）、地理位置：选择省会城市或重点市场，以商业中心或人群密集区域终端为主。同时，在该区域可以形成良好的网络布局。
2）、营业面积：5000平方米以上，并有良好的购物环境。
3）、综合实力：在零售业态中单店影响力大
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4）、布局优势：有利于形成合理的市场布局
5）、信用等级：信誉度高，回款周期不超过6个月。在业内具有良好的口碑。
6）、品牌形象：具有良好的品牌形象，有利于红牛品牌的提升和传播。
7）、管理投入：营业单位有足够的人力进行管理和维护。
8）、销售价格：销售价格稳定，保证中间利润。
9）、销售半径：不超过红牛规定销售区域。
10）、客情关系：较好的客情关系并能够给予并保持良好优势陈列面
11）、费用投入：投入产出比例相对合理。费用投入不超过其连锁店协议费用额度或同级别终端的费用投入。
12）、销售状况：红牛产品在该店具有一定的销量，并形成稳定货流。
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B、重点店：
1）、地理位置：商业中心及社区周边，以交通便利、人群密集地区为主。可以对该区域市场布局形成有利补充。
2）、综合实力：在零售业态中有一定影响力
3）、布局优势：可以对大型零售网点布局形成有效的补充
4）、信用等级：信誉度较好，帐期周期短。
5）、管理投入：营业单位有足够的人力进行管理和维护
6）、销售价格：销售价格相对稳定，可以保证中间利润环节。
7）、销售半径：可以在规定区域内销售，如出现销售违规可以在沟通后及时调整销售价格，维护市场价格的稳定。
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8）、客情关系：融洽的客情关系，良好的活动配合及执行。
9）、费用投入：投入产出比例相对合理。费用投入不得高于同级终端费用的20%。
10）、销售状况：产品在该店销量存在自然增长。
3）、普通店：
除旗舰店和重点店以外的KA渠道中的其他业态。
2、投入策略:
1)、全国或区域范围内将围绕大型主题促销活动对KA店为主渠道进行投入，开展1-2次专题活动。
2）、营业单位按KA店三级管理体系规定的投入要求，结合各城市全年额度，制定各城市的KA店投入计划，经总公司批准，即可落实各城市旗舰店的年签及重点店阶段性投入的提前准备等工作，以稳定和保证KA店的终端竞争优势。
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六、生动化工作标准：
1、生动化陈列概述：
1）、生动化陈列定义：
通过最佳陈列地点及一切可以利用的广告陈列品来提醒消费者认知我们的品牌和产品，促使消费者购买我们的产品。
陈列是销售最主要的工具之一，是产品宣传在销售现场的延伸和体现，也是与销售商谈判的重要方式和内容，陈列的基础是全品项分销。
è我们使自已的产品
方便 : 在尽可能多的售点出现
可见 : 每个售点都有恰当的品种和包装
易得 : 在单个售点中占有多处陈列
优质 : 最高品质的产品
2）、生动化陈列目的：
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