文档介绍：我国私人银行业务发展探略
夏天【摘要】随着经济体制改革的深入和市场经济的发展,中国产生了一个拥有成百上亿万资产的富裕群体,这个群体为中国的银行业提供了一个新型的金融产品市场――私人银行业务,本人就如何理解并做好这个产品作些肤浅我国私人银行业务发展探略
夏天【摘要】随着经济体制改革的深入和市场经济的发展,中国产生了一个拥有成百上亿万资产的富裕群体,这个群体为中国的银行业提供了一个新型的金融产品市场――私人银行业务,本人就如何理解并做好这个产品作些肤浅的探讨。
【关键词】经济体制市场经济私人银行业务

一、私人银行业务的本质属性
私人银行业务,就是商业银行对个人或者家庭提供投资透资、私人贷款、资产管理、拍卖收藏、信托保险、税务遗产等一对一的系列化服务。基本特征:一是准入条件高。要想进入“私人银行服务”的大门,起码要50万美元以上;二是私密程度高。因其对象大多是富裕人群,无论就商业机密还是人身财产安全等方面,私密性极高;三是零售批发化。其对象的单笔成交额少则几十万、多则若干亿美元;四是个性程度高。因对象的资产结构、服务要求等不尽相同,量体裁衣的个性特征非常鲜明。
二、私人银行业务的市场潜力
(一)富裕人群的形成奠定了私人银行的市场基础
1978年,中国人均GDP仅为三百多元,2006年飙至一万五千多元,增幅高达40倍之多;2007年《亚太区财富报告》统计显示:亚太区富裕人群的资产总额超过八万亿美元,其中,中国近三十五万富人的财富总值高达一万七千多亿美元,持有一百万美元以上的富裕人数多达三十二万;2003年,中国城乡居民储蓄存款总额高达十万亿元,20%的人把持着80%的金融资产。一个庞大的高收入富裕群体的形成,为中国私人银行业务的崛起奠定了厚实的金融基础和广阔的市场空间。
(二)富裕人群的投资需求叩开了私人银行的市场大门
统计资料显示,中国大陆银行存款的60%源于城乡居民的私人储蓄,他们的贷款指数仅占银行放贷总额的5%,传统的存储保值已经不能满足其投资增值需求;民间组织提供的投资理财项目,又因各种纠纷和不受法律保护等因素,也使他们心存顾忌。他们希望有一个既能提供高质量的金融产品、又能提供法律保障的资产管理机构,鉴于此,私人银行业务可能是目前他们最为合适的选择。
(三)富裕人群的市场空间催生了商业银行的战略转型
近年数据显示:中国商业银行公司类批发业务所取得的利润约3%左右,私人银行利润约7%左右,欧美国家的私人银行业务约占本行业务的50%左右。富裕人群广阔的市场空间,催生了中国银行业单一的公司业务经营模式向与私人银行业务齐头并进的经营方式转型,抓住了20%高端客户,也就抓住了80%市场份额。

(一)审时度势,转变观念,调整战略,抢占市场
中国经济体制的转型产生了拥有一万七千亿美元个人资产的富裕人群和储蓄存款高达十万多亿的居民,它们的观念已经从存储保值向投资增值转变;商业银行以存贷利差为主体的经营模式已经在多元化市场竞争中举步维艰,所以,要做好私人银行业务,必须真正从思想上认识并抓住这个商机。
(二)健全机构,分级负责,上下联动,各尽其职
要使私人银行业务成功营运,关键要有一