文档介绍：部门职责:
1、制定年度营销目标计划，做出销售预测，及对未来市场的走向进行分析。
2、新客户的开发及老客户的维护及管理。
3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案。
4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形:2004、
TS169492002基础知
识；
♦公司企业文化、规章制
度；
♦公司的业务流程
♦本部门程序文件
♦公司广品的特性及参数
6、优化销售部的业务流程及提升销«部的整体业绩。
岗位资
历及素
质要求
性格类型：开朗、乐观向上
性别：不限
.历：大专及以上文凭
年龄：25-40岁
持别要求：较高的业务素质、较强的组织及沟通能力、适应经常出差工作。
n德要求：爰岗敬业、具备一定的职业素养，有团队合作精神。
«业背景及业务能力要求：
,相关专业毕业。
■扎实的专业基础、较强的学****能力、较强的口头和文字表达能力、熟练的n义表达能力。
■较强的沟通、组织、协调能力。
•良好的团队合作精神。
岗位所需资历证明及工作经历要求：
•学历证明
年以上相关工作经验和良好的业绩
拟制：
审核：
批准：
深圳市HUAWEI业有限公司『销售工程师』岗位说明书
岗位编号
SE-002
版本号
A/2
岗位名称
销售工程师
销售工程

所届部门
销售部
直接上级
销售副部长
相关部门/冈
位
研发部、计划部、
工程部、
品质部等
直接下级
销售跟单
可转换的岗编写日期2009年12月10日位
岗位工作
内容
1、在销售经理的领导卜工作。
2、根据本部门的销售计划，制定个人的销售计划。
3、加强业务学****了解公司产品特点，了解市场行情。
4、认真学****公司的各项规章制度，服从公司管理。
5、拓展多元化的销售渠道，培养良好的客户关系。
6、按计划完成销售任务。
7、完成公司和本部门安排的其他工作。
8、定期汇报工作状况，完成既定的销售目标。
9、定期与销售跟单核对工作进展情况。
岗
位
规范及
责
任
1、负责客户的开拓、拜访与维护。
2、负责产品价格与资料等信息的收集与提供。
3、遵守公司规章制度、严格按公司流程进行业务操作。
4、严守公司的商业机密。
工作权限
向销售副部长负责
上岗前需要
接受的培训
♦ISO9001:2008、ISO14001:
2004、TS169492002基础知
识；
♦公司企业文化、规章制度；
♦熟悉产品的基本性能及参
数；
♦公司的业务操作流程；
♦本部门程序文件；
岗位资历
及素质要
求
性格类型：外向、开朗
性别：不限
学历：大专及以上学历
年龄：20-35岁
特别要求：有较强的开拓精神、较高的专业素质、较强的组织及沟通能力、适应经常出差工作。
品德要求：主动、踏实、敬业、有合作精神
专业背景及业务能力要求：•相关专业毕业。
•较强的学****能力、较强的口头和文字表达能力、具备一定的英文表达能力。
•较强的沟通协调能力。
良好的团队合作精神。
河修养、礼貌热情
岗位所需资历证明及工作经历要求：
•学历证明
年以上相关工作经验和良好的业绩
拟制：
审核：