文档介绍：银滩·阳光里异地营销方案 2015 年 10 月目录 1 异地营销概述 2 异地分销分析 3 异地合作模式 4 会销推广 5 费用预算第一章异地分销概述什么是异地营销? 操作方式操作方式操作方式操作方式 1 通过当地房地产展销会来累积客户3 利用当地的著名旅游机构用当地媒体开展旅游看房专题活动2 以当地房地产协会或商会强强联手4 异地营销,是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍,异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。深入研讨异地营销的准备重点: 一、明确主力客群来源地,选择一到两个重点异地拓展地; 二、对于拓展地信息收集的完整性; 三、异地营销人力资源储备; 四、项目开发商的背景、资质、信誉和实力; 综合上诉重点,项目在现阶段的异地营销仍处于初步探讨阶段,为了减少不必要的经费支出,本方案只对异地营销作初步探讨,待掌握市场准确数据、有一定异地拓展成果之后,再进行深入探讨。初步探讨异地营销的初步探讨第二章异地客户分析 01 北部湾区域旅游地产一线海景高端规划项目定位 03 银滩东区新政规划中心高铁、航空发展迅速政府政策 02 陕西省-西安河南省潜力市场 04 产品规划旅游热点电商支持运作成本本案定位目标客户聚焦 A、高度差异化的生活方式气候、大海、生态环境、养生疗养、闲散慵懒的滨海生活… B、投资区域一线海景资源的稀缺性、板块的成长潜力、未来房价的上升空间…精准、深入地认识并把握潜在客户,是分销成功的基本前提两大核心置业动机两类置业门槛 A、财力本案公寓产品套均总价约 35 万,且属于利用率较低的养老度假居所,故对买家财力有较高要求,家庭总资产通常不低于 500 万 B、灵活支配的闲散时间有闲一族方能真正体验北海疍家生活方式独有的美…目标客户描述 A、具有高于城市中产平均水平的经济实力私营企业主、大中型企业高管、学者教授、高灰色收入群体… B、高寒地带的候鸟族季节性度假人群、长期养老人群、为老人置业的中年群体… C、对养生保健有着较高要求的特殊人群城市高工作压力的金领、企业家、医疗系统的从业群体、生态环境恶劣地区的客群… D、看好北部湾、北海银滩的未来,寻求资金增值保值的投资人群理财意识较强,手头持有较多可支配资金的投资一族…他们是这样一群人…目标客户分析通过横向比对总价段趋同项目客户地缘构成来选取重点分销区域伴随着总价的提升,北京及上海客群比重明显上升,高寒地带比重下降客户所在地区的房价对其海置业时价格敏感度有较大影响客群存量较大,是下阶段分销的主攻目标之一