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撰写人：___________日期：___________
来说职位的高低
与其专业度、历史成交记录、谈判能力及技巧成正比。
7、着装及仪容仪表
着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。
8、口碑
经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了对他的信任度。
“根据我们的经验??：是预防反对最有力的一句开场白。
好的东西一向是不二价的
一分钱一分货
“对不起，刚才忙，让您久等了。”
“您好！请问有什么可以帮您？”
物有所值，物超所值
您觉得行就买，不行就去比较，比较来比较去，最终您还是觉得这套好。一定要抓住时机，错过了会付出更大的代价。
犹豫不决会错过了很多机会。
时机是稍纵即逝。
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“我相信你很合适这套房屋，但是我觉得你好像有什么瞒着我，你能告诉我真正的原因吗？”
“麻烦您在这里签个名”好过“请在这里签名”。
１．谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。２．如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就比较有希望达成协议。
３．双方彼此的期望与双方谈判的结果有着密不可分的关系。伺机传递信息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。
４．假如同时有两个信息要传给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个则较不合人意，则该先让他知道那个较合他心意的消息。
５．强调双方处境的相同，要比强调彼此处境的差异，更能使对方了解和接受。６．强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。
７．先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种消息千万不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。
８．说出问题的两面，比单单说出一面更有效。
９．等讨论过赞成和反对的意见后，再提出你的意见。
１０．通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。
１１．结尾要比开头更能给听说者深刻的印象，特别是当他们并不了解所讨论的问题时
１２．与其让对方作结论，不如先由自己清楚地陈述出来。
１３．重复地说明一个消息，更能促使对方了解、接受。
1．我们谈话的方式会影响我们思考的方式，我们思考的方式会塑造我们行动的方式。
你想要消极的行动还是积极的行动呢？
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2．我们谈话的方式设定了谈话的基调。你希望谈话的基调是消极的还是积极的呢？
3．我们谈话的方式影响他人对我们的看法。你希望被看作是消极的还是积极的呢？
具有故事情景的事件和一些特殊事例是很容易记忆的，人们能够复述和回忆起这些故事，但是不太容易复述那些讲得很简单的信息。
演示。重复演示，这能使人们确切地看到发生了什么事，以及事情发展的经过。这样的沟通将更加令人难忘。
使用别人的“语言” 我们知道，通过配合他人的精神、声音和肢体语言可以建立和谐关系，同样的，我们配合他人的沟通方式以及词汇的选择，我们也可以建立和谐的关系。
只有不向环境低头的人，才有征服环境的一天。
忙忙碌碌的生活，是不是有意无意间失落了自己。
面对生命谢幕，你不曾真实的活过！
平稳内心：平静心，才可能最大限度发挥自己才智，消除内心冲突。信任自己和别人，才能表现真正的自己。
能了解人性的弱点，却不击破人性的缺点；明知别人占了便宜，还让他三分。要有胸襟，让他感到他不买也没关系，没有压力，就会与你拉近距离。有原则、有风格，宁为玉碎，不为瓦全，不冒不必要的不平等风险
一勤天下无难事
拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。
我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。
选择你所爱的，爱你所选择的。
永不言败，不服输，不能输，不怕输。不断地卷土重来，冲出一番新局面。
我们不以公司的标准来衡量自我。而是以行业标准来考量自己。
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没有离开的客户，只有离开的业务员。
20%的人有80%的财富。
入对行，跟对人，用你