文档介绍：卖房谈判技巧
篇一：房东
史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判
不同样的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，因素很简朴，是由于有人
没有掌握有效的谈判措施。
一、 谈判的基本原则谈判初期务必不能告知且送车位，因此一点所有不
贵，她盼望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰
疼了！才干更好地接受我们的说服！只有，当房东和顾客真的是征询我们的意见时我们才干以个人名义说话，给她们信心和
建议！让她们让价！否则，始终要保持中立！
7、倾听原则
在整个谈判过程中，我们牢记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一种理由后
要注意倾听房东和顾客说什么，听她们的反馈，让她们说！然后继续我们的谈话，这样通过
交流我们就能真正把握房东和顾客的真实意思了。常常有经纪人，给双方打了3、4个电话了。
还不明白房东和顾客的不让步的因素。其实，就是由于没有认真倾听只顾自己说，灌输给双
方东西，忽视了最核心的反馈和沟通！
8、敢于规定
在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们
可以大胆的规定房东“大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的
吧！”，同样对顾客“大哥，所有谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！”??在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有些时候必需要站出来给双方信心，敢于规定！
但要把握好时机
9、拱热度
要想迅速签单，就必需要让双方对买卖房子这件事注重起来，例如顾客看完房出价了230万，跟房东的价位差十万，如果经纪人一味的只谈顾客加价虽然加到240万顾客批准签
合同了，很也许房东会说太忽然了她要考虑一下是不是房子卖便宜了，成果错失机会折单！
导致这样的因素很简朴，就是房东热度不到，我们没有提前拱起她的热度，她没有感觉到谈
判的难度，从而觉得房价也许卖低了！ 因此，为了避免浮现这种状况，不管顾客价格与否已经到了房东的心理价位，我们所有还
要就继续谈房东，告诉房东顾客价位出不到盼望您降价，让她感觉到谈判的难度，感觉到房
子的价位其实已经很高了，避免跳价！举例：例如我们给顾客报260万，顾客出240万，其
实已经到了房东的心理价位，但我们仍然要谈房东，“大哥，顾客只出220万，她说您的房价
太高了，您得降”然后，频繁的多给房东打多种电话假谈，虽然她的240万一分不降了，也
没有关系，由于顾客出到价了，并且她的热度也上来了，签合同就不会跳价了。
10、放价原则
对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就始终不放。例：房东底
价240万，我们给顾客报260万，顾客看完房出230万，那么我们用220万斡旋房东降价。
房东如果不降我们也不要给她加钱，特别在谈判初期，你越是给她加钱她越不会降;同理，用
260万斡旋顾客加价，她不加价我们就不给她放价，如果过早的放价只会提高她对房东降价
的预期，从而不再加钱！ 如果谈判浮现僵局了，在考虑特殊放价，但一般状况必需坚持这个
原则
11、稳定价位
房东要价240万，顾客出价230万，只有房东你谈了半天让她降价了或是没有降价但被
电话打烦了 让她感觉到240万卖房已经很高了 ，告诉我们一分不降了，她这个240万才是
稳定的价位。
12、差价解决
如果房东要价240万，我们给顾客报260万，成果顾客还价250万，成果顾客比底价所有
出的高。我们应当让利给房东，或告诉房东我们给她多卖了5万是245万，告诉顾客我们
给她又争取了5万，是245万，这样双方所有得到比本来的预期好的成果！顾客给佣会很痛快。
并且可以是全佣！如果顾客要佣金打折，那我们就不让利给顾客，给房东卖250万，让房东
从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还也许作增佣，房东会返我们更多的佣金！
二、谈单的环节
顾客房东永远是一对矛盾体，房东总想多卖部分，顾客总是想少掏部分！那么如果你轻
易的就告诉房东顾客价位出到了，房东就会想是不是房子卖亏了，反而容易跳价;同样，如果
容易告诉顾客房价谈下来了，顾客就会觉得是不是房子买亏了，怎么这样容易就谈下来了！
反而容易缩回价位！ 因此，为了谈判顺利，双方所有不反价，我们就要通过密集的电话来减少她们的心理预期！
一般，如果顾客看满意房子了，出价进入在谈了！我们一方面应当双方给去谈判的第一种电
话，告诉她们我们已经开始谈判了，请您别关机！
1、 头一种电话