文档介绍：开米/天一终端营销合作方案(初稿) 2010. NOV 目录?合作概述?开米与天一合作探讨?天一的媒体资源介绍?成功案例分析?附录一:天一媒体刊例价?附录二:门店经营情况合作概述?开米是国内领先的、专业从事环保型液体洗涤剂企业,拥有自主知识产权和自有品牌的数十种高端洗涤产品;目前开米已在安徽、上海、青岛等地建立新生产基地,因此正面临在国内进行快速拓展市场的阶段,特别需要在连锁卖场扩大品牌影响力,提升销量?天一广告是国内首家以终端媒体开发及策划为主的专业广告运营商,与世纪联华、快客等终端媒体运营商共同合作达 6年,为客户提供终端营销多样化的服务。曾为立白、宝洁、联合利华、可口可乐、百事可乐、玛氏、强生、光明、蒙牛等国内外知名品牌提供全面和长期的品牌终端宣传?经过双方前期初步的接触,天一对开米的企业和产品有了较充分的信心,因此提出双方在天一的优势资源-世纪联华中进行终端营销合作的初步设想,希望利用各自的优势,进一步提升开米品牌和产品的渗透率?天一认为这是一个优势互补,双赢的合作战略目录?合作概述?开米与天一合作探讨?天一的媒体资源介绍?成功案例分析?附录一:天一媒体刊例价?附录二:门店经营情况基于双方的现状,天一提出以下三种终端合作营销方案方案方案一方案二方案三名称代理经销方式销售额提成方式产品置换媒体方式说明即天一以开米经销商的身份全权代理开米所有品牌和产品在世纪联华的经营活动,天一将无偿提供自身的广告资源,帮助开米提高品牌影响力和销量开米依然为世纪联华直供产品,天一无偿提供自身的广告资源,帮助开米提高品牌影响力和销量,但天一将从开米在世纪联华的销量增长中取得一定的分成作为补偿开米以产品+部分现金的方式置换天一在世纪联华的媒体资源以提升销量方案一的详细说明?开米: (经与开米王总沟通,建议先选择上海地区的世纪联华门店进行合作) ,包括价格政策、返利政策、促销价格/赠品政策等 5000 元以上的门店安排促销员 1名, 5万元以上销售额门店安排促销员 2名,费用由开米承担,人员由天一和开米共同管理 :如设计元素、赠品支持等 ?天一: :包括店内视频播放、品牌通道、扶梯侧墙、寄包柜等 ,帮助扩大产品牌面、占领较好地堆/端架位置、解除锁码等问题,确保销售通畅 ,帮助开米在世纪联华进行产品定位、策划促销手段和执行促销活动 、宣传画面等拥有所有权,在未经天一事先许可条件下,包括开米本身及其其它经销商不得使用 ,天一将在开米正常规定的价格范围内进行销售?双方: (注天一不对开米的产品进行买断) 1年方案二和方案三的详细说明?开米: ;在合作期间按月计算同比增长率 ,向天一支付媒体补偿费用?天一: : 包括店内视频播放、品牌通道、扶梯侧墙、寄包柜等 、安装费用?双方: ,协商提成比例 1年,此方案可在上海世纪联华任何覆盖的区域或门店执行方案二?开米: ,并考虑以现金+产品的方式置换天一媒体?天一: ,帮助开米推动终端销售 ?双方: 1年,此方案可在上海世纪联华任何覆盖的区域或门店执行方案三天一建议双方采取方案一方式进行合作,因为: ,容易形成长期的战略性的合作关系 ,特别是方案三,开米的前期投入较少,成本最小, 风险最小 ,特别是对天一,收益就来自于产品经销的利润,因此可能促使双方收益最大化 ,这种模式可以很快速地被复制到其它的零售系统 ,开米和天一之间是共同成长的关系,双方在营销资源上可以有更多的共享空间目录?合作概述?开米与天一合作探讨?天一的媒体资源介绍?成功案例分析?附录一:天一媒体刊例价?附录二:门店经营情况天一与百联世纪联华、华商世纪联华以及百