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银行保险的过去、现在和未来
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主要内容:
¶ 银行保险的起源及全球银行保险发展状况
¶ 中国的银行保险市场概况
¶ 平安银行保险发展战略
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银行保险的定义及其描述
定义描述:经由共通的销售渠道,提供保险与金融商品及服务给共同
的客户群。
—引自慕尼黑再保公司《银行保险的运用》
举例说明: •通过银行的柜面、信用卡业务、个人消费信贷业
务部门销售各类寿险、意外险、信用保险及相关
的服务
•通过邮政…...
•通过证券公司…...
•通过航空公司…...
运动智能蓝牙耳机,就在含糊蓝牙网式业务机构…...
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最早的银行保险
•通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国,在1973
年法国已有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大
改革,开始运用自己银行(母公司)的网点销售保险产品。
一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保
险公司“Soravie”,另一家是法国百利投资银行(Paribas)
下属的一家银行保险公司(Cardif)。
•很快他们就获得了成功,并快速在欧洲发展起来,成为
欧洲保险销售的一个十分重要的渠道。
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银行保险业的兴起的主要原因
•监管环境的变化
•银行利润率下降
•客户的需求偏好
•分销渠道多元
•信息的有效利用
•银行相对于保险公司的优势
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欧洲银行保险的市场变化
(80%)
70
70
60
60 53
50
50
40
30
30 26 25 25
23 21
18
20 16 15
9
10
法国荷兰西班牙比利时英国意大利德国
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图例:1994年、1998年银保占寿险市场的保费比例
银行保险兴起并成功的原因我的PDF书库免费下载资源:http://jianshu.
•全方位服务概念的兴•允许银行销售保险产品,并视其佣金收入合法
起,提供更广泛的服•部分国家法律允许银行与保险公司在资本层面进行融合
务以保留原有客户, •部分国家的法律有鼓励居民购买保险的倾向
确保主营业务的盈利国家
•提高银行网点的营销
标准,增强其网点的•银行保险长期经营
个人理财功能成本较低,该渠道
成长性很好
•人力资源管理需要
可有效利用银行的
(提高银行职员的工•
品牌形象
作技能,增强其就业
可有效共享银行庞
能力及机会,适应银客户•
大的客户群
行发展与变革需要)
•具备多渠道经营能
•销售佣金使银行网络力,以应因未来市
获利银行业保险业场的不确定性
运动智能蓝牙耳机,就在含糊蓝牙网•“一次性购足”的便利性,最大限度地利用有限的时间(购买决策
过程简单,为客户节约时间)
•客户对保险需求有一定了解,自主决策能力提高
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客户购买保险的期望
服务快捷、专业、友善、可靠
销售知识丰富、侧重客户需求
(挣钱、保值增值、保障)
产品有竞争力、灵活(组和)、适合
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银行销售保险的相对优势
•更大的客户基础
•广泛的分行网络
•更高的品牌认知度
•拥有更好的销售和市场营销专长
•有更大规模的数据库可供利用
•声誉更好
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银行为什么销售保险
•全方位服务概念的兴起,提供更广泛的服务以保留原
有客户
•避免资源的流失及保证主要业务的盈利
•人寿保险与银行产品比较接近,经营管理跨度不大
•人力资源管理(提高银行职员的工作技能,增强其就
业能力及机会)
•销售佣金使网络获利
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