文档介绍：孕婴店销售方案
旺季对母婴店来说，一年 365 天不可能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自
然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的商铺面对着关张的危险。怎么办？看
看这 100 个母婴店营销创意方案，相信一定
第四节变相折扣
方案 13 账款规整——让顾客看到实在的优惠
例： 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折仍是有利润的。
方案 14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比方“参茸产品”但是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案 15 组合销售——一次性的优惠
例：将同样属性的货物进行组合销售提高利润。
方案 16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到优惠。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案 17 小鬼当家——经过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品，父亲母亲在休息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案 18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“近邻好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便” 。
方案 19 主动挑错——动人老年顾客的心
例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来销售，让顾客主动挑错，获得客户信任。
方案 20 “欢欣金婚”——即做广告又做见证人
方案 21 “寿星”效应——让寿星为商铺做广告
第二节性别促销
方案 22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草商铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目注明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案 23 精选顾客——商场促销的“软”招
例：一家衣饰店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案 24 赠之有道——知足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货物又来购买增加了商铺销量。
方案 25 “换人”效应——给女性不同样的感觉
例：衣饰店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人” ，来店顾客接收商铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适合恩赐一些折扣和小礼品。
方案 26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案 27 “情人娃娃”——让只身一人女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案 28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案 29 吃出好运——为好运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“好运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；好运比率优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比率是由商铺控制的不单不会亏本还会激发顾客积极性。
方案 30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片， 答对问题送同样的零食， 赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的知足感。
方案 31 档案管理——让顾客为之而动人
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候动人顾客。
方案 32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案 33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
第三章：热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案 34 “绿叶效应”——新鲜水果自由