文档介绍：专业课论文
中文题目电子商务案例分析—凡客诚品
英文题目 Analysis of merce VANCL
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2010年12月15日
电子商务案例分析—凡客诚品
【摘要】凡客诚品(VANCL)是目前中国现在最具价值的B2C网站,凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。
VANCL技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业;客户体验至上,以及高性价比的经营之道;品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流;陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度以及突出的执行力。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
【关键词】凡客诚品;服装品牌;商业模式;营销模式;技术模式;资本模式
目录
第一章凡客诚品简介 4
一、网站背景 4
二、发展历程 5
三、企业文化 5
第二章凡客诚品商业模式与盈利模式 6
一、运营模式 6
二、盈利模式 7
第三章凡客诚品的营销模式 7
一、目标用户 7
二、产品服务 8
三、营销渠道 8
四、CPS新的营销模式 8
五、物流体系 9
第四章凡客诚品的技术模式 10
第五章凡客诚品的管理模式 10
一、管理团队 10
二、管理方式——亲情式管理 10
第六章凡客诚品的资本模式 11
第七章凡客诚品未来设想与解决方案 11
一、低价方案是否继续实行,名牌是否可以成为品牌 11
二、对轻资产模式的修正是否可以走的更远 12
参考文献 13
第一章凡客诚品简介
一、网站背景
VANCL凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属凡客诚品(北京)科技有限公司,以服装电子商务为主营业务,目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来,业务迅速发展,在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增,据艾瑞咨询机构2009Q1数据,%,位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后,居于第四位。目前,其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列,在男装直销品牌的细分市场名列前茅,已确立行业领导地位。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加默契于大势所趋。
下图为中国B2C市场的实力矩阵及2009年市场交易份额。
二、发展历程
2007年10月18日,陈年、雷军创办凡客诚品,策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。
2008年1月,软银赛富投资凡客诚品1000万美元,订单增加到每天1000张,。
2008年2月,之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张。
2008年3月19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致欠
信。
2008年7月,软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品
3000万美元。
2008年10月,拥有差不多200万注册用户,每天订单量约五六千单,销售
上万件服装。
2008年度,媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。
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