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2019 年销售人员年终工作总结
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查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做
需 求备案。 2 查看自己的任务完成了多少， 还少多少量。下周给自己多少任务。
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月工作任务 1 总结当月的客户成交量， 客户战败原因。 2 总结当月自己的过失
和做的比较好的地方。 3 制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。 最后 , 感谢公司给我一个展示自我能力的平台 , 我会严格遵守职业操守 , 朝着 优秀员工
的方向勇往直前 . 碰到困难不屈不挠 , 取其精华 , 去其糟粕 , 和公司其他 同事团结协作 , 让团队精神战胜一切 .
2016 年销售人员年终工作总结范文 2 时间依然遵循其亘古不变的规律
延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样， 已成为历史的 2016 年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。 2016 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 16 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱， 但整体经济的回暖尚
需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整， 也在业界引起了一段时间 的骚
动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪
上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、 激
情和无奈、 困惑和感动， 真的是无限感慨 -----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
( 一) 、业绩回顾
1、年度总现金回款 166 万，超额完成公司规定的任务 ;2 、成功开发了四个
新客户 ;3 、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础
工作 ;
( 二) 、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务， 但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于 平邑市场的特殊性 ( 地方保护 ) 和后来经销商的重心转移向啤
酒，最 终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ，已 近年底了 !b 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 ( 大都小是客户、实力小 ) ;c 、公司服务滞
后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响 了经销商的销售信心 ;2 、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人
主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ，
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经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场
运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有
做 到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也 把寻