文档介绍：开学超市促销策划方案
开学超市促销策划方案1
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。
二、促销主题
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五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告协作方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台。
2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。
3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单。
4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告。
七、前期打算
人员支配：(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有肯定数的秩序维持人员。
(3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作。
(4)应急人员(一般由领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。
物质支配：2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。
人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。
3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期持续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元。
2、活动宣扬单打印1000元。
3、校内期刊或报纸广告500元。
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。
5、(1)赠品：护手霜400支，20__元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱。
2、假如出现疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员。
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。
4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。
开学超市促销策划方案3
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