文档介绍：如果你是刚刚进入亚马逊的卖家，会遇到这样的问题：亚马逊是一套完整的标准化售卖程
序，卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。如何成为高大上的亚马逊卖家
呢？
首先了解一下亚马逊售卖特点的四个标准化：
· 刊登标准化：卖家如果你是刚刚进入亚马逊的卖家，会遇到这样的问题：亚马逊是一套完整的标准化售卖程
序，卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。如何成为高大上的亚马逊卖家
呢？
首先了解一下亚马逊售卖特点的四个标准化：
· 刊登标准化：卖家一般不会自己创建刊登，而是将自己的产品添加到现有刊登中去，因
此卖家无法创建有鲜明个人特色的刊登
· 政策标准化：送货，退还以及其他政策更加标准化，卖家基本只能遵守亚马逊的标准进
行售卖
· 售卖程序标准化：没有“关于我”的这个单元，让更多买家了解你的特点
· 卖家评级系统标准化
有了这四大标准化的问题，亚马逊卖家想要突出自己的产品，吸引买家目光就变得更加困
难，那么如何获取竞争力，成为一个有特色的卖家呢？7 个方法帮助你。
1. 获得“提供亚马逊高质量服务”的标签
亚马逊买家和其他买家不同的是，除了产品的价格以外，亚马逊的优秀买家更加注重的是
迅速的送货，可靠的保障以及方便的服务。为此，他们往往愿意支付比一般商品更多的价
格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准，优质的服务而设计的。作为卖家来
说，亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单，以及最快速的方法。亚
马逊配送不但帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力，它也让你的产品贴上了“提
供亚马逊高质量服务”的标签，吸引更多注重服务的优秀买家的目光。
2. 让买家给你贴星
对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场，卖家的星级（也就是卖家的等级）的评定非常简
单，完完全全就是根据买家给卖家的星级综合而成。而和其他市场不同的是，亚马逊市场
由于没有给卖家很多的展示空间，所以，感人肺腑的故事，产品故事，解释等等统统用不
到了，只有真正提供优质服务的卖家，才能获得高的星级。这对于脚踏实地而不太会煽情
的中国卖家来说，的确是不错的消息。
3. 占据黄金席位
这个位置太容易引起买家的注意啦！也就是 Buy Box。如果你成为了这个产品的 Buy Box
卖家，你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。到底什么样的卖家才能够占据
黄金席位？请看博文 – 黄金席位：亚马逊 Buy Box
4. 尽可能的提供详细信息
像之前说的那样，亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多，因此，有机会就应该努力抓
住。在这里举一个例子。比如你售卖的是二手或者翻新商品。有很大一部分网