文档介绍：2017 年喵星人崛起计划加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司亚马逊开店培训之怎样成为亚马逊的新卖家这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之怎么成为亚马逊的新卖家,作为刚刚进入亚马逊的卖家,会遇到这样的问题:亚马逊是一套完整的标准化售卖程序,卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。如何成为高大上的亚马逊卖家呢? 首先了解一下亚马逊售卖特点的四个标准化: · 刊登标准化:卖家一般不会自己创建刊登,而是将自己的产品添加到现有刊登中去,因此卖家无法创建有鲜明个人特色的刊登· 政策标准化:送货,退还以及其他政策更加标准化,卖家基本只能遵守亚马逊的标准进行售卖· 售卖程序标准化:没有“关于我”的这个单元,让更多买家了解你的特点·卖家评级系统标准化有了这四大标准化的问题,亚马逊卖家想要突出自己的产品,吸引买家目光就变得更加困难,那么如何获取竞争力,成为一个有特色的卖家呢? 7个方法帮助你。 “提供亚马逊高质量服务”的标签亚马逊买家和其他买家不同的是,除了产品的价格以外,亚马逊的优秀买家 2017 年喵星人崛起计划加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司更加注重的是迅速的送货,可靠的保障以及方便的服务。为此,他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准,优质的服务而设计的。作为卖家来说,亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单, 以及最快速的方法。亚马逊配送不但帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力,它也让你的产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签,吸引更多注重服务的优秀买家的目光。 ,卖家的星级(也就是卖家的等级) 的评定非常简单,完完全全就是根据买家给卖家的星级综合而成。而和其他市场不同的是, 亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间,所以,感人肺腑的故事,产品故事,解释等等统统用不到了,只有真正提供优质服务的卖家,才能获得高的星级。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说,的确是不错的消息。 !也就是 Buy Box 。如果你成为了这个产品的 Buy Box 卖家,你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。到底什么样的卖家才能够占据黄金席位?请看博文–黄金席位:亚马逊 Buy Box ,亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多,因此,有机会就应该努力抓住。在这里举一个例子。比如你售卖的是二手或者翻新商品。有很 2017 年喵星人崛起计划加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司大一部分网淘顾客是专门想要购买二手商品的。但是在购买二手商品的时候, 他们最重视的就是这个二手商品的状态,是不是还可以使用,是不是还可以很好的使用?他们往往会在价格和状态之间权衡。而作为亚马逊卖家,你有机会详细描述物品状态,并且上传 6张相关图片。那你是想要写上“has normal wear ”这种让顾客不确定的词语呢?还是认真描述物品有没有划痕( Nomarks or blemishes ),是不是原始包装,以及标签还在不在等等细节,让顾客对这个商品更加有信心呢?所谓细节让你更出众,在这里也同意适用。 “冷门”商品在亚马逊中售卖,你会发现,当你费了九牛二虎之