文档介绍：招生实战训练营一一招生工作手册
北京走向未来教育机构
〈〈招生工作手册》目录目标及构成3..
..
..
.
..
..
了解课程的重要性和必要性提出课程选择标准和建议
课程介绍：
课程总目标、课标和考级对应表
让家长了解课程对学生培养的最高目标
与最佳效果
教材说明：出版背景、教学目标、教材特色、教辅资源、教材衔接等
体现教材优势，保障课程品质
师资团队
团队特点和教师介绍
突出团队实力和特点
教学成果
家长感言、学生案例
突出学习效果和学习前后的状态比较
开课说明
家校联系和互动、课程形式介绍、费用说明
了解学习过程
对学习过程和结果有合理预期
课程比较
对比分析学校课程、师资、服务等方面
突出学校及课程优势
发现并解决家长问题
《招生话术及常见问答》是课程相关的活动邀约、咨询、跟进及常见问与答的具体内容。
手册结合了具体的课程特点、课程方案及招生技巧，提炼语言并形成文本资料,是学校招生人员训练和考核的依据。
手册内容主要包括：邀约话术、咨询话术、跟进话术及各类课程常见问答。
具体内容详见各类课程《招生话术及常见问答》手册。
课程招生宣传贞是各项招生活动的基础，主要包括课程宣传语、课程图片、简洁的内容说明等，用丁吸引目标客户群体的关注并进行咨询。应用方法如下：
1）普及性发放：用丁宣传学校与课程，扩大学校的知名度和影响力。
2）集中性发放：用丁特定时间和人群，发挥活动邀约的市场铺垫及预热作用。
3）咨询性发放：特定提供给前来咨询的家长，用丁初步介绍课程信息。
（建议附一张课程说明贞，内容包括课程特点、课程目标的详细介绍）课程招生宣传贞的制作要点与流程
步骤
内容
目标
目标确认
授课教师、招生目标人数、开课时间
确认课程可实施性和招生规模
制作申请
发放时间、印刷数量、开本和颜色、内容要求
匹配招生活动规模和时间
内容制作
1X\'i\
\\11
'_\\|
确认宣传语
吸引注意
课程功能
「―■■■「＞%、—『.L”.'
课程目标和效果
课程介绍
年龄/内容/目标/特点/费用/时间等
师资介绍
特点和教学案例说明
报名和优惠办法
突出让家长谨慎保管
编辑排版
图片和文字确认
清晰表达、专业制作
课程招生宣传贞的应用管理
内容说明
对要素确认，学习对内容的拓展说明
正确说明、解析要点，保障宣传效果
发放管理
发放地点
针对人群所在场地
发放人群
避免不必要的工作和资源浪费
发放时间
选择集中时间
发放人员着装和语言
职业和规范的形象与工作过程
发放任务分配和记录
有效应用、结果考核
收集客户信息主要有三种方法：社区竞赛活动、有奖调查问卷、活动赠票发放。
活动种类：儿童绘画比赛、讲故事比赛、朗诵比赛、书法比赛、英语比赛等。
关键点：在竞赛活动前或发放比赛用品时进行客户信息登记；在活动过程中或活动后证书领取环节将家长邀约至学校，全面介绍学校及课程。
I/_.
问卷种类：针对教育问题、讲座参与、活动参与、课程需求等方面的调查问卷。
关键点：填写包括个人信息的调查问卷可获得礼品；调查内容与学校后续课程和活动有密
切关联，选项内容可作为有效信息使用；问题设置多为选择题，使填写活晰简便。
赠票种类：讲座、庆典、免费教育测试等活动赠票。
关键点：票面需有价值说明；针对特定人群发放，进行时间约定并获取客户有效信息。
招生活动主要包括：招生讲座和体验课、庆典活动两种。
活动范围：用丁学校课程的常规招生，参加体验的家长与孩子人数控制在班型范围内。
活动目标：让孩子喜爱教师和课程内容；让家长了解课程体系、教师授课水平、
教学风格、孩子在课程中的参与意愿；教师通过关注并发现孩子特点，有针对性的过程鼓励和效果说明，增强孩子学习的愿望和信心，促进家长选择课程。
活动种类：节日活动、校庆活动、毕业典礼、结业典礼、成果展示等。
活动目标：通过庆典活动丰富孩子学习生活，展示学习成果；突出课程特点和教学优势，
检验和促进教学效果；吸引更多学生和家长的参与和了解，促进课程招生。
活动内容：由学生学习成果展示、教师趣味教学、游戏互动等环节组成。孩子的表演与展示，突出展示性、趣味性、成果性，并结合简要的学习I..—