文档介绍：2016童装商品商品分析
2016童装商品商品分析
2016童装商品商品分析
怎样做好童装商品数据剖析
一、中国童装市场概略
依据 2011 年第六次人口普查， 0-4 岁人口人， 5-9 岁人，少
4）10 后是我国出生的最新一代公民 (KIDS) ，他们的多是 80 后和 90 后。作为 10 后的孩子则全都出生在新世纪，且在 2010 年至 2015 年之间出生的多是独生儿女。享遇到比前几代人更加优裕的物质条件。
7、销售渠道：线下：大型商场内 ( 直营，类直营 ) 线上（女装）：京东、天猫国际、尚品
女装作为主力盈余产品线，向下发展男装， YOUTH，童装等副线。所以产品开发前依据品牌风格定位、价钱定位，深入认识花费人群的行为****惯以及消操心理特点，更切近市场需求，以更大程度上的降低库存，提高周转率。
购置童装的人群多为追求时髦的白领们的下一代，所以 UR童装花费人群大多也是 UR的女装花费人群，所以，清楚了品牌定位方向，童装会是一个能提高连带的产品线。
二）数据剖析以及作用
依据商铺大小、童装所占比率（基本陈设量，陈设货柜的种类和数目）、商铺地点（商场地点、商场竞争品牌散布，邻近配套设备）、花费人群种类，商铺
所在地区（东区、南区、中区）、商铺历史销售数据剖析（主销品类，主销系列，颜色，尺码比，价钱带散布，商铺等级）进行新品配货；依据合时、适地、适当、适款、适价原则。数目、构造、样式、品类组合等环节控制好。作用：熟****商铺状况，精确配货。
1、配货数据剖析重点数据：
1）系列占比 =上期该系列销售数或许金额 / 上期总销售数或许金额 *100%。
作用：正确立位花费者人群 / 更适销 / 提高商铺坪效
2）品类占比 =上期某品类销售数或许金额 / 上期总销售数或许金额 *100%。
作用：能搭配销售 / 提高连单率 / 提高商铺坪效
3）颜色占比 =某品类单色销售或许库存量 / 该品类总销售或许库存量 *100%
作用：库存风险减小 / 丰富陈设成效 / 缩短断色期
4）图案或许花型占比剖析
5）品类面料占比剖析
6）工艺属性占比
7）品类价钱带占比
2016童装商品商品分析
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2016童装商品商品分析
作用：价钱切合花费集体 / 成交率提高 / 提高收益
8）产销率 =上期或许累计销售数目 / 上期或许累计总进货数目 *100%
库存率 =1- 产销率
投入产出比 =上期系列或许品类销售占比 / 上期系列或许品类库存占比（结果指
标）
9）存销比权衡过程指标。
10）库存构造缺失性数据剖析
11）各系列、各品类的商品销售属性占比（基本类商品（赚取稳固收益）：主销
类商品（主要赚钱工具，表现品牌定位，适销与潮流联合）：形象类商品（高利
润高风险，提高品牌品位，丰富卖场））
2、平时数据剖析
1）售罄率 =实质销售货物成本 / 总进货成本
售罄率 =实质销售货物 / 总进货零售价
售罄率 =（sku 货物或系列）本期销售 / （sku 货