文档介绍：
商品促销活动方案
商品促销活动方案1
　　一、活动造势技能
　　
　　造势是促销活动中特别关键的一环，造势是否胜利，甚至可以作为一次促销活动是否胜利、完备的标准。那么，如　。
　　任何一次促销活动都是在必须的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在筹划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：

　　(1)我们处在一个什么样的市场?
　　(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?
　　(3)强势品牌近期有什么举动?
　　(4)我们的促销活动针对什么而举办?我们要到达什么目标?
　　(5)我们打算投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用?
　　(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克制，哪些不能?须要怎么办?
　　答复了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。
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　　(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、
　　遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定依据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：
　　①完成多少销量，这是一个量化指标;
　　②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市
　　场的X%;
　　③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时辰表现出来。

　　(2)活动主题及口号。
　　一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方，
　　有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原那么，如目前的“安康”、“环保”等。
　　(3)确定参加活动的产品款式，也即“活动产品款式”。
　　这应依据各地的市场详细状况而定，但必需符合总部制定的“主推产品”原那么。
　　
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　　一般说来，户外活动的布置应留意以下事项：
　　(1)充分考虑活动范围及场地面积，幸免出现场面狭小的状况;
　　(2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。
　　(3)保证活动所需各类物料的打算充分及拿取通畅。
　　(4)要突出“活动主题”，能传播品牌形象，利于造势。
　　(5)有对活动出现突发状况的应对措施(如应付现场起哄，出现争吵等问题)。
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　　促销品陈设应留意以下几点：
　　(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。
　　(2)保持促销样品的干净。

　　(3)对全部展示产品，应事先由技术效劳人员检测，以幸免促销时在现场出现问题。
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　　POP怎样运用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP，分别详细讲一下各自运用状况。
　　(1)海报。
　　海报是售点最常出现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多表达的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非具体的“告知”。
　　(2)条幅。
　　条幅在售点的运用相当普遍，可以在较远的'距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。
　　(3)立牌、易拉宝。
　　立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进展询问，这样就能增加我们促销员的介绍时机，有助于最终达成交易。
　　(4)传播单页。
　　传播单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，便利顾客取阅;另一种是促销活动运用单页，可以在现场散发，也可以在人流量顶峰