文档介绍：商品促销活动方案
商品促销活动方案1
一、活动造势技能

造势是促销活动中特别关键的一环,造势是否胜利,甚至可以作为一次促销活动是否胜利、完善的标准。那么,如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑:

商品促销活动方案
商品促销活动方案1
一、活动造势技能

造势是促销活动中特别关键的一环,造势是否胜利,甚至可以作为一次促销活动是否胜利、完善的标准。那么,如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑:
:一般选在人流量大的时候,比方节假日或商战期间等。
:这应当符合三个原则:市场人流量大的地方;人流比拟简单停留的地方;信息干扰不大的地方。
:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应当符合4个特点:群众
喜闻乐见、感兴趣的;形式新颖、让人耳目一新的;内容大方、安康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的,同时,肯定留意不要哗众取宠,让人反感。

详细而言,造势的方法主要有:现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展现等。又如,使用视觉效果全都的海报,可以醒目的渲染活动主题,增加造势效果。在促销活动中,我们肯定要做到“让实惠看得见”,要清楚、明白地向顾客传达这样一个信息:“赶快行动,这些礼品就立刻属于你!”
活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成局部。通过引人注目的POP陈设,引起消费者的剧烈关注,形成与四周品牌的差异,在热闹的活动气氛中极易促成消费者冲动购置。
二、利益点设置技能

、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市,消费者对品牌产品的偏好更为明显,;一些二三级城市,受消费水平的限制,消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣,这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。
。比方,对于送“大礼包”,只要对所赠礼品进展充分有效的价值挖掘,就可以到达既吸引消费者,又掌握本钱的目的。
。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些,其他型号则小些、少些。

、海报、条幅、单页等资料物料表现。
我们必需留意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光,并使之聚拢到活动现场来。一张信息量太多,主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及公布详尽活动信息。因此内容应当详实、明确、利益点突出,能让消费者了解我们在做什么,而他(她)从中可以得到什么。更多展现案例联系销售员训练营微信salesxly免费猎取。
请大家不要无视宣传单页这一工具,它能详尽表现,海报等POP广告所不能讲清晰的活动利益点及活动信息。另外,宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者,并帮忙消费者与我们的品牌进展信息交换。
、礼品展现来表现。
实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力,这是活动利益点的直接诉求。但是,奖品、礼品的展现不能任凭胡乱堆砌,要加以装饰,比方做成礼包,或是用礼品展现柜陈设等。
。
(1)利用手机卖场或广场的播送来传送我们活动的利益点。
(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。
(3)促销员在顾客购置时向其讲解利益点,如折扣、返现、赠送等。
通过以上表达,我们明白了造势及利益点的设置是促销活动胜利的重要保证;同时,两者还存在着相辅相成、互为促进的关系,造势为活动利益点的诉求供应铺垫、根底,活动利益点是造势的目标,并推动造势的进一步进展。
三、活动实施技能

。
任何一次促销活动都是在肯定的市场背景下开展的,都要具有目的性和针对性。在筹划一次促销活动前,业务人员、促销人员要弄清以下问题:
(1)我们处在一个什么样的市场?
(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?
(3)强势品牌近期有什么举动?
(4)我们的促销活动针对什么而进行?我们要到达什么目标?
(5)我们预备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效组织在一起,有多少社会关系可以利用?
(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克制,哪些不能?需要怎么办?
答复了以上问题,我们的促销活动才不至于流于形式,缺乏方向。
。
(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、
遏止和打击竞争对手等。固然,一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定依据活动性质会有不同的侧重,但一个完整的方