文档介绍：销售技巧
，
注：电话邀约时必备笔纸。
说词：你好！蓝海假日，有什么可以帮您，
？ 一般对答：您，一定要来现场看下，如果房子很喜欢，再看是 否物有所值是激发客户最家的渴望和向
往，所以要用描绘型的语言描述
3,配套物业介绍好，造势，产品本身价值，必不可少的一个重要环节，按标准文 本进行介绍
看房，(1)切忌;不要在看过程谈三板斧
(2)如果是期房：只看图纸就可以了，有的客户也可能要求看工地时，
也要根据羡慕的所处区域的情况给客户打预防针，避免客户到工地后与前期多描
绘的美景产生较大的差异，
(3)看现房要学会指点江山，
A：看房的途中尽量少谈房子，以拉近关系，摸底为主，不占优势的细节，尽量淡 化
B:在房间里看房子的时候，尽量用手势去引导看房，一定记住越快越好，否则再
好的房子也会跳出毛病因为本身就不存在十分完美的东西，
(4)看房子除了对户型，面积，位置等核心价值有所描述，还要全面
的介绍项目延伸价值 如小区配套，文化氛围，人口素质，社区周边环境，物业管
理水平，升值保值的问题，能答直接答，不能答就慢慢分析解答
五，初次逼定，看房回来后，一定要假逼一次，试探一下是否存在什么问题，如
果有问题需要在三板斧中解决
六，升值，保值
1,核心：买房值不值的问题
2.，保值：物有所值
值：
4,切入点：可于开场白三个必问
(1)告诉客户为什么买房子：因为买房子能保值，升值
(2)为什么房子能保值升值？因为房子是依附与土地而建的，土地是不可再生资
源，稀缺性和不可再生资源，不可复制性的特点，而中国人口众多供求矛盾紧张
A,物以稀为贵，地价也上涨，必然带动物价上涨
B,建筑成本上涨
什么样的房子能升值？
1,交通便利
2,配套完善
3,商业繁华，风景优美
升值保值目的：给客户灌输买房最佳的投资的观点，激发客户的购买欲望。
升值条件：
一，房屋成本角度，
1, 土地角度；不可复制稀缺性，不可移动性，
2,建安成本角度：商品房的综合素质在提高，除了各种建筑材料价格都在增长， 人们对居住的品质要求也是越来越高，要求低容积率高绿化率的情况下必然会加 速建安成本，
，虽然政府减免了基本税费，但由于总体房价的待遇，及时税率 不变，但税费绝对值在上升，无形中也在增加成本。
二，供求关系：
1,城市化进程加快，促进房产的发展
2,住宅小区化
3,宽裕农民进程，子女上学。
保值条件下，房地产本身的特性，唯一是有投资和消费两种，其中买房子不仅是
一种消费，便是一种投资，因为房子本身就是一种特殊的商品，他不但可以居住，
享受到高品质的生活，主要还可以获得经济效益。
4,使用年限长，少则几十年，多则上百年.
七，入市良机：
1,核心，是早买晚不买的问题
，供求关系导致房价上涨徒弟稀缺性与不可再生资源导致房价上涨。
升值，保值。与入市良机
升值，保值与入市良机丝丝入扣密不可分，可穿插进行。
1,对理性客户，用理性去打动他
2,对感兴客户，用感性去打动他
3,女性谈客户，以感性为主，大胆采用反问，设问，自问等方式。
4,男性谈客户以理性为主，最佳方式是感性与理性的结合