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销售信用风险控制和帐款回收技巧—2.doc

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销售信用风险控制和帐款回收技巧—2.doc

上传人:管理资源吧 2011/8/4 文件大小:0 KB

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销售信用风险控制和帐款回收技巧—2.doc

文档介绍

文档介绍:财务分析是滞后的和综合的
财务人员的思维通常是线形思维,业务人员的是思维是创造性思维
比较好的方法是建立一种收款流程来加强对应收款的控制
按照固定的流程避免不良状况的发生

减少70%
委托追帐
销售部门对其有直接责任,但不应直接对客户收款进行管理,这样适合分权管理和内部牵制原则!最好由财务进行管理。
容易了解
有没有官司,投诉等。
起码要求每月业务员对客户信息进行更新
成本高

高层领导的品德
信用等级评价方法
减去此项是比较稳健的表现
流动资产—存货—待摊费用