文档介绍：月度目标任务绩效考核表(个人)
部门: 岗位: 姓名: 日期:2007年月
序号
任务范围
任务指标
具体评价指标/标准
权重
达标情况
得分
1
销售收入
总额500万
×× 200万以上
35
普通客户约230万
其它订单70万
2
本月应收销售回款
总额300万
稳定大客户230万
22
其它70万
8
3
客户维护与开发
老客户维护和潜在客户跟进,潜在新客户挖掘
老客户关系良好,实现1个以上潜在客户的升级,新开发两个以上的潜在客户
8
4
客户关系管理
信用制度的落实与执行
20日前完成客户资信调查和评估工作
4
5
销售费用支出控制
实际完成销售额的3%
计算时考虑溢价因素,不得超额支出
6
6
其它临时工作任务
7
7
本月计划执行情况
完成时限
没有超过时限
4
完成数量
达到规定数量
3
完成效果
达到预定效果
3
8
9
10
总计
100
/
直接上级综合评价
直接上级签名
上级主管审核意见
修正得分
上级主管签名
被考核人签名
企业管理部审查复核人意见
企业管理部核准得分
审查人签名
注:“得分”栏由被考核人的直接上级(考核人)同被考核人共同对照当月计划进行打分;“主管领导”指考核人的直接上级;本表数据有误或未按时交企业管理部的,在最终得分中扣1-3分。
销售岗位关键目标任务指标权重分配与评分标准
基本原则
目标任务及其评价指标、标准由考核与被考核双方按“SMART”原则共同设定。
当月计划的总体执行、完成情况原则上占相对固定的10%权重,时限:数量:效果=4:3:3;其它各目标任务及其评价指标的权重分布,参照80/20法则分配,关键任务占75%-85%。
考核人对被考核人的绩效考核评分必须遵循客观、公正、透明的准则。
评分标准
销售额得分=实现销售额÷目标销售额×权重分;其中:
任何一个订单出现溢价,即实际成交价格高于或低于公司设定的基准价,溢价率范围在10%以内±2分、10%以上±5分,正溢价加分、负溢价扣分,溢价率=(成交价-基准价)÷基准价;
超额完成销售总额的予以加分,加分额=(实现销售额-目标销售额)÷目标销售额×权重分
新客户当月实现销售的(历史上第一次给公司下订单),每个客户+20分。
回款额得分=实现回款额÷目标回款额×权重分;其中,实现回款部分约定时间有提前或延后的,国内普通稳定客户及国外客户每周±5分、国内稳定大客户每10天±3分,提前加分、延后扣分。
客户维护与开发:老客户未出现重大投诉、流失和潜在客户升级、新潜在客户开发任务完成给满分;出现老客户重大投诉每次-5分,客户或订单流失每次-20分;超额完成或未完成潜在客户升级、新潜在客户开发任务的每个客户±1分,未完成扣分、超额完成加分。
销售费用控制:每节省、超额开支总额5%则±5分,节省加分、超额扣分。
其它临时工作任务:视具体工作任务的完成情况如时间、数量、质量等予以评分。
计划总体执行情况:完全实现计划结果给满分,时间提前或延后每项任务±4分,数量超额或不足的每项任务±3分,质量上超过或未达到预定效果的每项任务±3分
月度日常行为绩效考核表(通用)
部门: 姓名: 岗位: 考核周期:2