文档介绍：2
第十二章网上开店实务
【学习目标及要求】
通过本章的学习,要求了解网上开店的优势、适合人群和软硬件要求,网上开店前需要做好哪些方面的规划,以及网上开店的基本流程;掌握网店开设与装修的具体操作过程,能够在淘宝网上免费开设店铺,能够利用网络进行网店的推广与促销;了解网店商品的常用定价方法和策略、网店常用的物流配送方式等内容。
【引例】青川女大学生开网店,卖家乡特产月入万元思考:
(1)如果选择网上开店,你会怎样协调兼职锻炼和学习的关系?
(2)你认为赵海伶同学网上开店成功在哪里?大学生网上开店有哪些优势?
(资料来源:http://wccdaily./epaper/hxdsb/html/2010-02/04/)
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第一节网上开店概述
随着网上购物在国内、国外的快速发展,网络店铺(简称网店)也日益繁荣起来,网上开店也成为一个不错的就业选择,特别是对希望开店创业而又难以投入大量资金的人来说,还是一个尝试创业的机会。
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一、网店及其优势
网店,顾名思义,就是在网络上开设和经营的店铺。
网店与现实环境中的实体店相比,具有如下优点。
(1) 投入资金较少
(2) 经营成本较低
(3) 经营风险较低
(4) 经营管理更加灵活
(5) 商品价格更有竞争优势
(6) 丰富的客源
(7) 其他
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二、适合网上开店的人群
(1) 大学生
(2) 网络爱好者
(3) 初创业者
(4) 企业营销人员
(5) 有实体店的零售商
(6) 批发商和品牌代理商
(7) 其他人员
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三、开网店需具备的硬件和软件
(一)硬件条件
1. 计算机和网络
2. 数码相机
3. 固定电话和移动电话
4. 打印机、传真机、扫描仪
(二)软件准备
1. 电子邮箱
2. 即时通信工具
3. Word和Excel
4. Photoshop制图软件
5. 网站开发软件
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第二节网店开设前的规划
在网店开设之前,经营者需要认真思考自己为什么要开网店、要开一家什么样的网店、怎样开好网店以及能不能开好网店等问题,即做一定的网店规划。
网店规划的关键在于三个问题:一是确定网店所要销售的商品(包括类别、价格档次、数量等);二是为要销售的商品寻找货源(包括从哪里进货、如何进货等);三是选择开店的网上交易平台或搭建独立网店。
下面将对这三个问题逐一论述。
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一、确定商品
(一)哪些商品卖得最好
1. 服装服饰
2. 化妆品及珠宝
3. 母婴产品
4. 数码产品类
5. 其他
(二)哪些商品适合网上销售
1. 适合网络销售的产品的特点
2. 网上开店不可以销售的产品
3. 如何选择要销售的商品
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二、寻找货源
(一)批发市场进货
1. 批发市场的特点
2. 批发市场订货的注意事项
(1) 打扮和提问要显得专业
(2) 第一次进货不要拿太多,以防压货
(3) 多家问价,谨防拿到“炒货”
(4) 对自己中意的店铺,要留下联络方式
3. 获得批发商的支持
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二、寻找货源
(二)网上批发网站进货
1. 网上批发进货的优势
2. 谨防假冒批发网站骗局
3. 网络批发注意事项
(三)外贸尾单货
1. 外贸尾单货的特点
2. 辨别真假外贸尾单货
(四)二手闲置物品与跳蚤市场
1. 二手闲置物品
2. 跳蚤市场