文档介绍：发展才是硬道理业经版
好好活着就是做有意义的事, 做寿险就是要做组织发展，就是要快速晋升.
发展集结号
2008下半年高级经理特殊晋升方案
新标准
个人连续6个月累计FYC1、增才奖金：(FYC*4~10%*12)
2、伯乐奖：1000元/人
3、职务津贴：根据职级及达成从0~4000元不等
4、直接管理津贴: 组FYC*6%~24%
5、育成奖金:3000元/人
6、直接育成津贴:
组FYC*15%、10%、7%
7、间接育成津贴:组FYC*7%,3%
8、小组年终奖金:
组年FYC*（0~%)*（0~180%）
9、直辖部管理津贴：部FYC*2%~%
10、增部奖金：直辖部FYC*2%*12
11、增部津贴：育成部FYC*4%，3%
12、部年终奖：部年FYC*（0~%）*（0~180%）
… …
这么多的项目
您已经拿了几项
正准备拿哪几项
有不想拿的吗？
展业收入
1、初年度佣金：
(FYP*30%左右)
2、新星奖(FYP*20%）
3、续年度服务津贴：
(FYP*10%左右)
4、继续率奖金：
(第二年的续佣*50~110%)
5、个人年终奖金：
(全年FYC*0%~12%)
6、长期服务津贴（第3个（及以上）保单年度保费的2%）
组织利益
新人转正前FYC的4%,转正后12个月FYC的10%.
育才奖
新人三个月内转正的，推荐人可获得伯乐奖1000元；
新人六个月内转正的，推荐人可获得伯乐奖500元
伯乐奖
职务津贴
个人月FYC
业务主任
~1200
0
1200~2000
200
2000~3000
300
3000~
500
直辖组FYC
业一
业二
~1500
0
0
1500~3000
200
300
3000~10000
600
800
10000~
1200
1500
直辖部FYC
高一
高二
~15000
0
0
15000~30000
600
800
30000~150000
1000
1200
150000~300000
2000
2500
300000~
3000
4000
直接管理津贴
当月组FYC
业一
业二
高一
高二
总监
~8000
6%
6%
10%
10%
10%
8000 ~15000
9%
11%
13%
14%
15%
15000 ~30000
12%
14%
16%
17%
20%
30000 ~50000
15%
17%
19%
20%
21%
50000~
18%
20%
22%
23%
24%
育成奖金
每直接育成一名业务经理,
一次性发放育成奖金3000元
育成津贴
年份
直接育成
间接育成
首年
15%
7%
第二年
10%
3%
第三年起
7%
3%
育成津贴=育成组FYC*比例
太平育成津贴
同业比较
育成津贴永久,比例高于同业
直辖部管理津贴
部FYC
高一
高二
总监
0~100000
2%
%
3%
100000~
200000
%
%
4%
200000~
350000
4%
%
%
350000以上
%
5%
%
部组年终奖
组月均FYC
比率
部月均FYC
比率
~2000
0
~15000
0
2000 ~8000
%
15000 ~150000
%
8000 ~15000
1%
150000 ~300000
%
15000 ~30000
%
300000 ~500000
1%
30000 ~50000
2%
500000~
%
50000~
%
年终奖=部（组）累计FYC*比例*继续率系数
~65%
0
65%~75%
70%
75%~80%
80%
80%~83%
90%
83%~86%
100%
86%~89%
110%
89%~92%
130%
92%~95%
160%
95%~
180%
继续率
系数
做保险，组织发展的利益最大
走组织发展路线
业务员——个体户
业务经理——小作坊
高级经理——企业主
业务总监——集团董事长
三年的销售利益积累,以月均保