文档介绍：商家直播带货获取流量方法及提升品牌凝聚力研究报告
（2022 年 2 月）
导语：直播带货处在风口上已经很长一段时间了，本文通过讲述直播带 货界的人物故事，分享了 "沉浸式内容+最合适产品"是未来直播带货 的流量密码这一观点，希望能给大装店主，长得很漂亮，觉得直播行业赚钱快,机会多, 现在转行做了主播，收入也十分可观。〃你去看下，现在的批发市场和 零售门店冷清的不行，都是直播带货的后果，我也是生意慢慢变差了， 才转型做主播的，没办法，总得吃饭啊！"
阿美遇到我说了这段心里话，小哥也是感慨万千，本来西拿下生意做得 还行，奈何疫情压迫，直播崛起，生意惨淡，也是硬生生地逼着她走上 了直播的路。
刚开始好的时候，没什么经验，只能兼职干着主播的工作，一边做，一 边学,其他熟练主播直播的时候在一旁看，记笔记，回到家还得对着镜 子一遍遍练****第二天上播的时候涌出来。
下播后让运营跟我说下直观感受,有没有进步，另外也会看下数据,从 用户停留和带货转化两个方面看下是否有进步,学了三个月，终于能在 镜头前自如地展现自己了。
〃互动话术、留人话术、逼单话术、福利话术，现在都是张口就来了， 干了一年多，钱是赚了不少,但身体也很疲惫，感觉就要被掏空了。〃 阿美还说家里人不认可带货主播这个职业,一直让她早点结束，回家考 个老师算了,福利好的铁饭碗是家里人对她的期望，但她还想继续努力 几年，给自己买套房，争取留在杭州。
"我想我还是更喜欢杭州****惯了工作上的快节奏，也喜欢休息日在西 湖边走走，跟朋友在湖边茶馆喝茶聊天的生活。"
四，代播业务，没做大之前，都是给员工打工
胖胖是一位在直播带货圈做了几年的老司机了，现在拿了一笔钱,出来 单干了，做代播业务。〃现在才做了不到半年,公司挣的钱还没主播赚 的多呢！"
现在有几个客户在我这里，都是以前的资源，朋友也给面子，但面子也 会消耗光,做得不行,客户也会离你而去。
代播说白了就是帮客户养号，客户的支付方式是基础服务费+佣金的模 式,前者就是配备团队的费用，后者就是公司利润及员工提成。
只有卖货多，公司才能赚的多,要是卖不出去,那点佣金只够维持正常 运作成本。
"现在直播行业火热，员工的薪水都很高，你要是给不起，有的是公司 愿意给，一旦员工觉得公司给的少了，就来跟你谈涨薪，也有立马辞职 了 ,现在的员工真的是真性情。"
胖胖觉得管理员工也是一件很恼火的事情,直播是个新兴行业,很多刚 毕业的大学生都从事这个行业，欲望有、冲劲有、能力有，但脾气也有， 管起来是真的不容易。
，，还有些客户,看我们播的挺好，觉得换一个团队也能出成绩，所以即 便付违约金,也要把账号拿回去自己组建团队运营,我们之前的辛苦工 作期望能拿到后续更多的佣金，但现在除了一点可怜的违约金,只剩下 手头暂无工作的团队了。"
"所以我们现在也在孵化自己的账号了，在良渚那边租了一个别墅,做 内容,但具体不便多说，针对的是30-50岁的有钱有时间的女性，目 前做了半个月,粉丝增长很快，粘性很高，期望能在后面变现阶段带来 好结果吧。"
看得出来，胖胖是把这个项目当做新的营收点在努力做，目前是投入阶 段,看得出来他很有信心能做成功，他不止想做代播，更想做出自己的 牛逼号，加速公司的转型。
五、聊完这四个案例，发现赚钱的背后也有许多的无奈
直播带货的风