文档介绍：销售人员提成及补助管理办法
（试行）
第一条 目的
为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩
为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的 10 万元，但第二个月单月销
售额超出，则第一个月销售额按照 %的标准计提，完成任务的当月按
转正后标准计提。
例如：第一个月销售额为 5 万元，第二个月销售额为 20 万元，则提
成额计算公式为：
提成额＝50000*%+200000*2%＝4750
4、试用期内如果前两个月销售额总计不足 10 万元，第三个月单月
销售额超出，则前两个月累计销售额按 %的标准计提。
例如：第一月销售额为 3 万元，第二个月销售额为 5 万元，第三个
月销售额为 15 万元，则提成额计算公式如为
提成额＝（30000+50000）*%+150000*2%＝4200
（二）转正后提成标准
1、单月销售额 30 万元以下，提成点为 2%；
2、单月销售额 30 万元-100 万元，提成点为 %；
3、单月销售额 100 万以上，提成点为 3%。
（三）提成计算方式
销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回款
数予以计算支付。
2 / 5例如：当月单个项目签订销售合同额为 80 万元，当月全部项目合同
额累计低于 100 万，当月回款额为 50 万元时，提成计算公式为：
提成额＝500000*%＝12500 元
如果当月签订若干个项目合同总额超过 100 万元，则提成标准提
高，提成计算公式为：
提成额＝500000*3%＝15000 元
（四）部门经理提成组成
销售部门经理提成标准：月度基本任务：50 万元
1、个人提成：部门经理个人签单提成标准 3%。
2、管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在
50 万及以下提成 3%，50 万以上 2%，计算部门销售总额时部门经理个人
签单数不计入部门提成总额。
（五）销售溢价提成
项目由公司统一定价，销售人员除按照合同签订额计算提成后，合
同签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按 40%标
准计算提成，该部分提成中另提取 20%支付给部门经理，做为管理补
贴