文档介绍：“病毒”式营销魔法唇膏红全国
秋 声 不管是不是商人,谁都知道有这样一句话:“要想发财,就做女人的生意。”
据统计,,如果将台湾女性一年之内买的口红全都一支支摞起来,可以排出5500栋大费者以最快的速度对产品形成认知,小月对手下营销人员做出布署:广州市场,占领女性经常光顾的所有场所,美容院、健身房、休闲会馆、各大小化妆品柜台、批发市场、商场、超市纷纷出现“沁纯魔法红唇膏”招贴画及样品,并免费赠送柜台小姐一套产品,体验效果。为鼓励销售情绪,除给销售厂家的利润外,小月还给销售人员每套两元钱的促销费。小月称之为“病毒式”营销,这些场所女性经常光顾,而且有售货员小姐“打样儿”,不用做广告,产品信息就会很快传播开来。
恰逢“三八节”,小月抓住时机,与各大商场联手搞活动。凡是在商场购买200元以上商品的消费者,可得“沁纯魔法红唇膏”套装限售优惠券一张,凭券5折购得“沁纯魔法红唇膏”一套。并在各商场上打出煽情标语:“沁纯魔法红唇膏告诉你女人就要自己爱自己”,男生注意:购物的同时,别忘记用“魔法红唇膏”占有女人。
紧跟到来的母亲节和靠近“五一”黄金周,各大商家不约而同地实行“捆绑促销”,千方百计拉长黄金周的消费热潮。小月自然不会放过黄金时机,“献给妈妈一个吻”,“祝天下所有母亲永远美丽幸福”等词语频频出现,情感营销拉近了“沁纯魔法红唇膏”和消费者的距离。
为消费者传送美丽为创业者缔造商机
如此一来,“沁纯魔法红唇膏”迅速在广州打开市场。信息灵通的外地经销商也纷纷找上门来要货。小月的全国推广计划第一时间出台。散户经销只要进货5000元即可以进入“魔法红唇膏”的销售行列。由于利润空间大(进货价68元、市场统一零售价198元),产品卖点独特,在各大专业媒体投放广告后,一时间,全国各地的经销商纷踏而至,“沁纯魔法红唇膏”以不及掩耳之势红及全国。目前,广州迪胜有限公司已有省级代理两家,市级代理八家,散户经销六十多家,销售供不应求。
广东珠海代理商张琴自己开了一家美容院,一次,在为顾客做美容时,发现客户在清理完面部后,唇色依然红润,鲜亮,不自禁的开口赞赏了几句,“你的唇色很好看,在哪漂的?”“我没有漂呀,是我妹妹在广州带回来的魔法红唇膏,涂一次一周内都不用打理它”。张琴立即感觉到这个产品的独特卖点将给她和她带来新的起色和巨大的效益。于是和这位顾客套起“近乎”来,以免费为顾客做皮肤护理为代价,得到了“沁纯魔法红唇膏”的生产厂家广州迪胜有限公司的联系方式。在得知青岛还没有代理商的情况后,她立即申请了市级代理的预留保护,以小批进货试销加盟了“沁纯魔法红唇膏”的销售队伍。5000元购进了74套魔法口红,张琴没有想到的是,这74套口红在很短的时间内不仅让她赚了9000多元的纯利润,而且还带动了美容院里其它业务。张琴进到魔法口红后,没有急着摆上柜台,而是巧妙地运用了魔法口红的“魔力”达到销售目的的同时又带动了美容院的人气。她印制了几万张宣传单,一面派发到健身会所、白领公寓、各个居民小区及高层收发室,一面在店面前打出每人仅限购一支“沁纯魔法红唇膏”,前五十名购买者送全年皮肤护理的条幅。由此一来,店里的人气聚飚升,口红不到一周时间倾销一空!店里每天人来人往,购口红的,做美容的络绎不