文档介绍：销售人员工资设计模型
销售人员工资历来是企业关注的重点,它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性,直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供大家参考。
一、数字比例法
    数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。
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    在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。
    提成法:以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。
    提成法举例:某销售公司下设财务部:2人,办公室:2人,销售一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲:20000元,乙30000元,丙:20000元,丁:10000元。提成比例10%,使用比例为5:3:2。
    甲(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
    甲(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
    甲(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
    甲的直接利益=1000+300+50=1350元
    乙(个人直接利益):30000*10%*5/(5+3+2)=1500元
    乙(部门分配利益):30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元
    乙(公司分配利益):30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元
    乙的直接利益=1500+450+75=2025元
    丙(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
    丙(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
    丙(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
    丙的直接利益=1000+300+50=1350元
    丁(个人直接利益):10000*10%*5/(5+3+2)=500元
    丁(部门分配利益):10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元
    丁(公司分配利益):10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元
    丁的直接利益=500+150+25=675元
    乙、丙、丁转移给甲的利益:450+75+50+25=600元
    甲、丙、丁转移给乙的利益:300+50+50+25=425元
    甲、乙、丁转移给丙的利益:50+75+150+25=300元
    甲、乙、丙转移给丁的利益:50+75+300+50=475元
    甲的总利益=1350+600=1950元
    乙的总利益=2025+425=2450元
    丙的总利益=1350+300=1650元
    丁