文档介绍：细心整理
墓地销售方案
开盘初期产品筹划建议
开盘初期鉴于资源有限，作为营销本质标物——产品，具体构思如下：
1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。
核心目，通过低价概念有效化解客细心整理
墓地销售方案
开盘初期产品筹划建议
开盘初期鉴于资源有限，作为营销本质标物——产品，具体构思如下：
1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。
核心目，通过低价概念有效化解客户抗拒心理，
引导客户到园，为园区积聚人气，为员工贮存客户，
并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，
达成销售目标。
2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，依据细分
客户市场空白，初步预料为以下三项产品： 
①以公务官僚身份为依托行政官员群体对应产品，园区名称待
定。
  ②以行医济世身份为依托医护人员群体对应产品，园区名称待
定。
  ③以军职行伍身份为依托军旅生涯群体对应产品，园区名称待
定。 本三款产品规划前提是，这三类身份特征客户其在购
买力上均具有较为充分实力；而在具体居住地点上也具有集中
性和群体性，较为简洁找寻到目标进展集中开发。 
而开发核心目那么是，协作初期营销导向性目标，使各一线营销团队有放矢聚集资源力气，聚焦性在该局部市场能够有所斩
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获，幸免毫无目标散兵作战撞大运、碰时机而带来迷茫感。
备用产品：常规传统普遍适应客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品规划主要是针对主推产品及门槛产品以外其他可能性选择需求而定，核心目是力求每一个被发觉客户均有对应需求产品存在，而不致有所流失。
策略产品：两款，该两款产品存在核心目主要是最大限度扩
张公司影响力，提升公司客户信任力，在产品规划设想上，
预料如下： 
①以孤寡老人为目标赠送性产品，葬式上接受壁葬、花坛葬等各种
节地葬式，务求无限压缩本钱——该款产品作为策略性产品，万不
得已或特定目标时运用，目是用以实现社会影响力。 
②以社会名人为目标廉价性产品，葬式上接受特性化设计为主，要
能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定
目标时运用，目不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通
过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业信任与认
可。
开盘初期销售价格建议〔即展示与供应应客户价格〕
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先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，稀奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上接受：
门槛价格：以“确定低价”引导客户新颖与关注，并充分实现
邀约客户到园，实现为公司积聚人气、为员工筹备客
户目标。 
主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引