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战略营销与营销战略
　　战略营销与营销战略是一样的意思吗下面小编为大家整理的战略营销与营销战略的相关学问，欢送阅读借鉴!
　　战略营销　　所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必需提升到实际。战略营销那么融合思维与行动，平衡限制与学****管理稳定与变更，认为战略既可以依据必需的程序加以制定，也可以在行动的过程中逐步形成。战略思维观认为在市场条件下，战略会依据环境的变更而加以灵敏地调整，快速反响代替了以前的长期预料。在今日追求变更、不断求新的年头，对企业的生存和开展，企业具有战略思维的文化更加重要。
　　战略营销管理
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　　战略营销管理是一种新的营销管理模式，是一种新的营销理论框架。战略营销管理涵盖了整个企业从生产到销售，包括生产过程和流通过程的一切活动，战略营销管理是站在企业战略制高点上发觉成长性的潜在需求、找寻企业与竞争对手之间的差距，将企业的营销活动融入企业的竞争战略之中，进而使得了企业的营销活动以获得竞争优势为导向，并通过获得竞争优势以最终保证企业能够实现可持续开展。
　　战略营销管理是着眼于企业的漫长生存，以竞争为企业开展的动力，以获得最终的消费者价值为目标，通过对战略环境的分析，不断培育企业的营销、营销实力与营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下作出最适合于企业开展的战略决策。而以战略思维来对待，消费者与竞争对手正是确定企业获得漫长竞争优势的关键所在。
　　战略营销的要点
　　战略营销是建立在客户细分根底上的精细化的营销模式，它的隐私就是：细分、聚焦、增值。
　　一、客户细分
　　今日的市场已经道别准备经济的时代和商品短缺的年头，进入到真正的买方市场，消费者的特性化需求成为引导消费的主流。
　　那种依靠单一产品打天下的时代已经过去了，纯粹满意客户根本功能价值需求的产品已经难以打动消费者那一颗颗挑剔的心，他们须要的是能够让他们一见倾心，爱不释手的产品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一种产品
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满意全部消费者的需求明显是不行能的。
　　因此战略营销强调对客户进展精细化的细分，这里讲的精细化是区分于传统的基于客户表观特征(性别、年龄)的细分方法，战略营销的细分标准是客户需求，依据需求的不同划分客户群。
　　同时企业的是特殊有限的，每个企业的实力都有其特殊性，而且不同的企业，他们的状况是不同的，企业能够对客户群供应的价值也存在必需的差异。因此并非全部的细分客户群都是企业的目标客户群。
　　选择企业目标客户群必需遵循两条根本原那么，第一，假如没有足够的实力，不要试图定位于全部的客户群，那样只会分散企业有限的;其次，不必需最有价值的客户就是企业应当定位的客户群，只有最适合自己实力和的客户群才是最好的细分客户群。要尽量避开强势竞争对手更适合的客户群，除非要通过竞争吞吃竞争对手。
　　二、客户聚焦
　　　　我们常常感受到企业的不够用，其实恒久是稀缺的，管理的一项重要的职能就是配置。如何用最少的实现最大的收益，让每一分钱都能产生实实在在的效果，这就须要企业集中有限的，从客户需求启程，规划企业的营销方案，并发育企业的运营实施系统，为您的目标客户供应更多的价值。
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　　万通集团的冯仑董事长曾经提过一个市场营销的“精确制导”理论。他说，在过去，要炸掉一座桥，须要300颗炸弹，然后把这个桥炸毁。而此时此刻不须要了，但是企业要花费300颗炸弹的力气，精确定位这座桥，然后一个炸弹就把这个桥炸毁了。假如不能实现精确制导，再好的炸弹，假如找不到桥，也没有任何的用处。
　　而一个企业的成功就是设计一个好的机制，让公司全部人都对客户负责(客户聚焦的放大镜原理示意图)。通过客户细分，让公司全部员工在日常的工作中，都清楚地知道，自己在为哪些客户研发产品、制造产品，为哪些客户供应效劳。
　　这个聚焦的焦点只有一个，那就是客户。而不是财务部拿着放大镜对着营销聚焦，营销部拿着放大镜对着生产聚焦，生产拿着放大镜对着选购聚焦，这样火是点着了，但到处起火，以至高层的任务就是成天灭火。因此战略营销的聚焦是客户聚焦。
　　也就是说，在客户细分根底上，定义客户价值，同时对公司进展营销管理系统的整合，建立以客户为中心的组织，强化员工的客户意识。让公司的员工都为客户设计和生产产品，而不是为老板设计和生产产品，更不是为自己设计和生产产品，让营销人员精确的传递客户价值，客户效劳人员都表达客户价值。把全民营销的观念引入公司，塑造一个战无不胜的组织。
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　　三、客户增值
　　企业的定义是以盈利为目的的组织。战略营销基于客户价值，对客户进展细分，通过聚焦，获得企业经营开展所必需的“超额利润”。超额利润来源于一个公式：
　　超额利润=(更高价格更低