文档介绍：细心整理
前期工作总结
工程前期进场前，中宇联行公司向弘翰公司提交报告有：《4月销售培训准备表》、《4月份推广方案》、《认购方案》、《工程工作流程及管理制度》、《4月份培训内容》、《4月15日认购活动方案》、《销售技巧》、《销售表格》、善，并且在5月客户通讯以及维系活动5月起先。
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客户区域分布
来访客户区域分布
依据来访231组客户区域分布：文峰区：51人；北关区：35人；殷都区：6人；龙安区：32人；开发区：11人；东区：82人；其它区域：14人；
来电客户区域分布
依据来电87组客户区域分布：文峰区：15通；北关区：17通；殷都区：6通；龙安区：23通；开发区：8通；东区：17通；其它区域：1通；
来访、来电客户区域分布
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依据来访、来电318组客户区域分布：文峰区：66通；北关区：52通；殷都区：12通；龙安区：55通；开发区：19通；东区：99通；其它区域：15通；
来访客户区域分布依次为：东区、文峰区、北关区、龙安区、周边区域、开发区、殷都区。
来电客户区域分布依次为：龙安区、东区和北关区、文峰区、开发区、殷都区、其他区域。
来访来电综合分布区域依次为：东区、文峰区、龙安区、北关区、开发区、其他区域、殷都区。
以认购客户分析
年龄分布：
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居住区域分布：
付款方式：
媒体渠道：
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职业分布：
学历分布：
家庭构成：
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购置动机：
拥有私家车：
本工程认知点：
依据成交161组客户分析结果显示：年龄分布主要集中在36-%，其次为31-%，%。%，%、%、%。%。%，%，%、%。%%。学历以
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%。%。%。%。%、%、%、%、投资价值、%%。
我们可以总结出我们客户具有如下特征：
他们是36-40岁国营企业干部，住在北关区或文峰区和龙安区三口之家，他们通过挚友介绍和单位定安阳日报知道本工程信息，他们是高校毕业文化水平，现阶段还没有私家车，他们购置目主要为了提高自己居住品质，但是要接受银行按揭，他们对本工程认可主要是环境、位置和户型。
下一阶段推广主题建议：
依据上一阶段推广工作进展，以及客户对工程信息反应，我们工程在安阳知名度已经很嘹亮了，建议在以前调性根底上接着详细剖析工程产品
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微小环节。
媒体投放建议：依据来电、来访分析，安阳日报效果最为志向，广电报和今日安报。接着投放安阳日报和广电报，可以考虑缩小版面，以半版形式为主体，主要工作节点时投放整版。
活动方面建议大型活动不要再搞了，依据现阶段销售状况，建议增加客户联谊会，第一：维系老客户关系，保证换签率。其次：产生老客户带新客户销售状况。
推广主题：安阳向东，生活向弘翰凤凰城
诉求点：上层生活领袖——系列突出产品价值
营销推广目标：现阶段立即进展二次放卡和放房以及换签工作顺当进展。
推广进度：下周起先进展广告投放持续到换签
推广渠道：接着投放安阳日报和广电报，今日安报停顿投放。
推广力度：依据前期推广，我司建议削减投放版面，版面建议接受半版。
推广活动：我司建议做客户联谊会。
下一阶段营销推动策略
依据4月份第一次172套房源推出15日购卡和29日认购状况以及客户反应来看，现阶段一期房源318套，二次推出房源建议一次性推出剩余146套房源以及15套叠加别墅〔一套为样板间〕
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。
依据一期已购卡客户分析如下：
购卡客户换签分析
类型
总数
数量
比例
成交客户
两居
4
2
%
三居
93
87
%
四居
27
27
%
跃上
三居
17
8
%
四居
3
3
%
跃下
三居
21
21
%
四居
7
7
%
总计
172
155
未成交客户
等待
二期