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文档介绍：第九章分销渠道策略
一、分销渠道成为企业重要利润源
渠道策略可以通过以下几种方法为企业创造利润:
,降低商品的贬值率,为企业创造利润。
,为企业提供增值服务。
。
,提升顾客满意度。
第一节分销渠道及其类型
二、分销渠道的概念
分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移所经过的路线,也指这一路线上的所有组织和个人。
,终点是个人消费者或用户;实现商品所有权和商品实体的转移。
;占有这一路线的是各类批发商、零售商、代理商和经纪人等。
,通常商流和物流等五种形式。
具体来说:
销售渠道中的五种“流”
制造商
仓库
中间商
运输商
顾客
物流
制造商
银行
中间商
银行
顾客
货币流
信息流
制造商
运输商
仓库
银行
中间商
运输商
银行
顾客
促销流
制造商
广告公司
中间商
顾客
制造商
中间商
顾客
商流

零阶渠道
一阶渠道
二阶渠道
三阶渠道
制造商
消费者
零售商
批发商
零售商
代理商
零售商
批发商
代理商
零售商
二阶渠道
三、分销渠道的基本模式
制造商
用户
代理商
制造企业分销机构
批发商

零阶渠道
一阶渠道
一阶渠道
二阶渠道
四、分销渠道的类型
(一)直接渠道和间接渠道
(二)长渠道和短渠道
(三)宽渠道和窄渠道
(四)传统分销渠道和分销渠道系统
(一)直接渠道和间接渠道
直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。
这是工业品销售的主要方式。优点是:
(1)可根据用户特殊需要组织加工,更好地满足需求。
(2)便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
(3)可以减少产品损耗、变质的损失,降低流通费用,掌握价格的主动权。
间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节售给消费者的渠道类型。
这是消费品销售的主要方式。优点是:
(1)交易次数减少,节约流通领域的人力、物力、财力和流通时间,降低了销售费用和产品价格。
(2)使生产者集中精力搞好生产,扩大流通范围和产品销售,有利于生产者和消费者。