第九章 分销渠道策略.ppt

文档介绍：第九章分销渠道策略
内容:
分销渠道概述
中间商
分销渠道的选择与管理
物流的决策与管理
第一节分销渠道概述
一、分销渠道的概念
二、分销渠道的作用
三、分销渠道的类型结构
四、分销渠道模式
一、分销渠道的概念
在商品经济中,产品价值的实现是通过交换过程进行的,这一交换过程至少有一个购销环节,一般会形成相互衔接的购销系列。
分销渠道又称销售渠道或配销通路,是指产品或服务从生产者向消费者转移所经过的路线。
产品在流通领域内的转移通常要发生两种形式的运动:
商流——作为买卖结果的价值形式运动。
它使产品所有权从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中。
物流——伴随着商流可能发生的商品实体的空间移动。
在定义分销渠道时,一般是指参与了产品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的商流通道。
参与和帮助产品从生产者向消费者转移的渠道实体,是一系列专门为购销服务的组织和个人,包括各种类型的营销中介机构和处于渠道起点及终点的生产者、消费者
生产者
中介
消费者
营销渠道实体
二、分销渠道的作用
联结产销
传递或反馈信息
促进销售
承担风险
实体分配
分销渠道的作用
分销渠道的流程
三、分销渠道的类型结构
按购销渠道环节的多少,可以将分销渠道划分为:
直接渠道、间接渠道
按参与各环节中间商数目的多少分销渠道划分为:
宽渠道、窄渠道
分销渠道的基本结构
层级结构