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文档介绍：第七章会展分渠道销策略
会展分销渠道是指会展产品开发设计完成后,会展顾客认购的途径。它的起点是会展企业(如组展商),终端是会展顾客,中间各种途径据可称为分销渠道。会展产品必须通过一定的市场分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的方式提供给目标市场,从而满足顾客的需要,实现会展企业的市场营销目标。
第一节会展分销渠道的特点
与主要类型
一、会展分销渠道的特点
(一)分销渠道的含义
分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
(二)分销渠道的功能
交易功能
A、采购
B、销售
C、风险
运筹功能
A、产品集合
B、贮藏
C、分类:集中-分装-组合-整理
D、运输
其它功能
A、财务支持
B、分级
C、营销研究
D、促销
渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接:
产品实体流程
所有权流程
资金流程
信息流程
促销流程
分销渠道的发展演化
交易关系
合作关系
伙伴关系
渠道关系趋于整合
适应新经济的需要
整合具有自身的优势:
通过规模经济强化成本优势
通过协调渠道关系强化成本优势
通过职能转化强化成本优势
二、分销渠道的类型
按有无中间商
直接渠道
间接渠道
按渠道层次
按渠道中间环
节中间商数目
长渠道
短渠道
宽渠道
窄渠道
A、消费者市场营销渠道
B、产业市场营销渠道
制造商
制造商
制造商
制造商
批发商
中转商
零售商
消费者
消费者
消费者
消费者
零售商
零售商
批发商
制造商
制造商
制造商
制造商
中间商
用户
用户
用户
用户
中间商
制造商代表或销售部门
制造商代表或销售部门
纸厂
塑料树脂厂
供应商
制造商
公司销售队伍
经纪人/代理
制造商仓库
付现自运销售网点
全国性客户
销售代表
销售代表
批发商/零售商
多种品牌和专营商
零售商
小分销商
小顾客
全国性客户
产业和组织购买者
零售分销中心
最终用户
某一次性餐具
企业分销渠道图