文档介绍：五一白酒促销活动方案在各大超市中的饮料区域,各式各样的堆头随处可见,色彩纷呈的海报、婷婷玉立的促销小姐、拥挤的消费者,虽然不及春节期间的狂热景象,但也充满着节日的氛围。据记者观察,在众多白酒品牌的促销大战中,中低档白酒占据明显优势,具体促销活动如下: 一、直接降价促销方式二、买赠结合的促销方式相对于中低档白酒“五·一”期间在超市中的火爆促销, 北京各大超市的高端白酒则普遍保持沉默, 少了春节期间的张扬之势, 促销活动更是少得可怜, 偶有几处也是淹没在中低档酒攻势凶猛的浪潮中。以下是各大超市高端白酒的促销活动: 洋溢着喜庆、温暖的春节与合家团圆、欢乐的中秋节, 是中华民族两大传统节日, 也是各大厂家实现利润突破的最佳时机。每逢这两大佳节, 在酒类市场中, 唱主角的基本都是以“茅五剑”为首的“强势”品牌,中低档白酒只是个陪衬而已,虽然其市场空间尚有待提升,但是面对资金雄厚、渠道广阔的高端知名品牌,确实是心有余而力不足。但是,在“五·一”黄金周期间,为何中低档白酒在京城各大超市的促销之势一举盖过高端白酒品牌呢?通过走访,记者获悉以下两点原因: 1) 白酒行业有个特点, 春节期间的销售好不好, 关系到全年销售计划能否实现。据不完全统计, 春节期间的白酒销量占全年的 30% 以上, 某些资历品牌甚至高达 50% 以上。“茅五剑”等知名品牌都将主要精力投放在了春节市场, “买一赠一”、“降价直销”、“赠送礼品”,各大厂家在春节期间可谓是竭尽所能,使出十八般武艺,也着实在这个销售的黄金时机大捞了一笔!而每年的 3 —— 8 月,白酒便进入了销售的淡季。虽然,这其中也有“五·一”这样的黄金周,但是多数知名品牌在春节期间已经鼓足了腰包,所以开始“休养生息”,备战利润空间更大的中秋节; 2 )在酒类市场中,各种规模和类型的饭店与商超是最主要的终端场所。商超是节日消费的主要场所, 但是二者有着显著的区别。商场的酒柜台布置精美, 具有很强的宣传性和告知性, 能起到很好的品牌展示效应,是很多知名品牌首选的终端场所,也是宴会用酒、消费送礼的首选。而连锁超市, 则以品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最主要场所。在与美廉美超市采购部负责人的对话中,记者了解到, “在不是送礼旺季的‘五·一’、‘十·一’期间,消