文档介绍：策划宗旨
策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为成为杭电新的创业亮点，带动广大学生创业。
我们的行动：
“以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨；
以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、
策划宗旨
策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为成为杭电新的创业亮点，带动广大学生创业。
我们的行动：
“以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨；
以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来把创建我们的产业，服务于学校。
根据本案的用地资源和市场环境，以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。
我们的目标：
为XXXXX项目发开建立整合各方资源的最优化解决方案
为XXXX项目的开发建立利润保障发展模式；
为xxxxx项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式；
使本项目开发成为杭电学生创业新的亮点，发扬和带动学生创业的积极性与科学性
提升xxxxx公司的品牌；
目   录：
市场篇：
一、杭电生活区市场现状特征及发展趋势
二、本案前期SWOT分析
产品篇：
一、客源定位及项目定位
二、项目建议
推广篇：
一、推广建议
二、广告核心
营销篇：
一、销售策略构想
六、销售组织及人员构想
学生
4、SWOT分析
Strenght（优势)
Weakness（劣势）
Oportunty（机会）
Threat（威胁）
本案地理位置优越，生活便利度高，学区优良；
※区域可发展性良好；
※本案刚好能弥补周边无商店的不足，更符合生活区的规划
※ 本案结合广大学生创业，带动学生自主创业的氛围
※ 相对于老道的公司来讲，我们稍显经验不足，但是我们仍有详细的规划，且我们有年轻人十足的干劲。
※市场供应结构存在良性空白点；
※传统生活区域的学生感召力；
※国家正大力支持大学生创业项目，本案结合学生创业项目
※生活区周边存在竞争；
对应市场战略：
产品篇
一、客源定位及项目定位：
一）客源定位：
所谓客源定位，就是依据项目自身的特征、品质、形象为载体而进行的对目标接受人群以及购买对象的界定，是策划--销售关系中的重要环节。准确而直观的客源定位，将直接有助于整体推广和销售的成功。左右项目定位的因素很多，而其中最主要的因素依然是产品定位，因为楼盘操作的成败很大程度上取决于目标客户群的界定，因此在对前期市场调研基础上，具有针对性地界定购买人群，才能达到给整体项目定位的目的，并且销售也就有的放矢。当然，客源定位并不是一个孤立静态的过程，在许多时候还应该进行必要的客源细分。
（一）学生学生还是学生
项目无论从量体比例还是规划重点，都将学生定为重中之重，因此学生可以被称为项目的主体策划单位，基于这个意义，我司在进行客源定位时也充分考虑以突出重点：
二）项目定位：
※商业项目：
——生活新领地，创业新亮点
定位诠释：
1、生活新领地：弥补生