文档介绍：细心整理
XXX年销售激励政策
为提高业务员工作踊跃性，制订XXX年销售激励政策如下：
第一章自营业务
超出厂价销售，利润支配比例调整为：
1、带款提货的业务，在销售提奖方法的根底上对超出厂价局部利润按100%嘉奖，销售业绩每月考评一次，到达相应规定那么享受相应的工资待遇，年底到达的等级即为全年最终等级，缺乏局部工资一次性补足。
自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司担当，但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月根本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。
其次章公司业务
一、各销售大区及指标设置、相应待遇
公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售指标一览表》。
2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三：
序号
销售指标完成率
月根本薪发放比例
备注
1
50%以下
60%
1、销售指标按月分解考核，累计计算，当月兑现。
根本薪：
经理5000元；
副经理3500元；
一般业务经理：2000元。
3、弹性区间含上限。
2
50-60%
80%
3
60-70%
100%
4
70-80%
120%
5
80-90%
150%
6
90-100%
180%
7
100%以上
200%
注：业务员试用期间工资按公司统一薪资制度执行。
3、公司销售大区工作人员除根本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表四、表五：
，按以下方法提奖〔表四〕：
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累计回笼资金〔万元〕
提奖比例
500以内〔含〕
1%
500-1000〔含上限〕
1．2%
1000-1500〔含上限〕
1．4%
1500万以上
%
，在按表四提奖根底上，对超出厂价销售的单项工程，在工程资金全部回笼〔不包括质保金〕前提下，超出厂价局部利润按如下方法实行提奖(表五)：
利润
利润提奖比例
10%以下〔含上限〕
10%
10%-20%〔含上限〕
20%
20%-30%〔含上限〕
30%
30%-40%〔含上限〕
40%
40%以上
50%
以上方法必需在合同经过公司有关部门评审后，并得到如期履行的状况下执行。

重点工程定义:合同金额1000万以上〔含〕的工程。
重点工程提奖规定
重点工程，、，业务团队同时按表六提奖：
重点工程最终审计决算金额
提奖比例
1000-1500万元(含上限)
%
1500-2000万元(含上限)
%
2000-2500万元(含上限)
%
2500-3000万元(含上限)
%
3000万元以上
%
4、如经业务人员努力，提前回款或加大预付款额度的，按实际状况，%-1%。如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。
5、业务费用〔包括除工资、奖金以外的业务款待费、公关费、差旅费、通讯费、房租费、水电费、办公费、小车费等〕，按回笼资金的3%核定，业务费用节超局部按30%奖罚业务团队〔累计考核，增减当月工资〕，具体