文档介绍：风行菱智产品销售培训
东风柳州汽车有限公司DONGFENG LIUZHOU MOTOR Co.,Ltd.
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ＭＰＶ是指多用途汽车(Multi-Purpose Vehicles)，这类车最早是由法国雷诺公司提出的，从源获得由"新浪网"、《信息时报》评选的"2003年度最具人气车型奖"
风行菱智目前所获荣誉
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车型代号：
LZ6470AQ1X:
LZ ——柳汽
——客车
470——车身长度
（，，500代表车身5米多，）
0----表示环保级别：0表示国2，1表示国3，2表示国4
A——A平台
Q——汽油发动机（Q汽油机，D柴油机，H混合动力，C天然气+汽油）
1——4G64S4M/ (自动档)，（1—4G64S4M/ (自动档)2—4G64-D-E3/ (自动档)7—4G63S4M，8—4G64S4M/(手动档)，3—4G94）
X——豪华型，（E——标准型，S—— 舒适型， X——豪华型）
风行菱智车产品划分标准
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X表示专用车
JH表示救护车
QC表示囚车
YZ表示邮政车
XY表示厢式运输车
菱智专用车号码
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目标客户群体设定
购买动机
80%的风行用户是为公司/单位用途而购买，个人/家庭用途占近20%
购买用途
可以多载人，满足外出工作/商务活动/商务会谈的需要
日常工作、业务代步
接送客人，客户接待用车
载运商品/货物，满足工作采购或送货需要
接送员工上下班...
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目标客户主要特征
前四大行业：
1、制造业 2、批发和零售业
3、交通运输、仓储和邮政 4、建筑建材业
单位性质
单位历史
单位规模
单位营业额
私营企业为主,占半数;个体经营户、国有企业、机关事业单位、社会机构、外资企业为次
64%的单位已有 5 年以上的历史，其中10年以上的单位占33%；少于5年历史的单位占35%
以中小型企业(100人以下)的单位为主
以100-500万及100万以下的营业额为主
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我们创业、拼搏、成功、享受生活——所以爱菱智
我们在青藏高原上
我在广州有个电脑公司
我们孩子都大了，出来走走
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经济性设定
三菱4G6系列发动机是日本三菱公司开发的具有世界先进水平的发动机。该发动机在国内同类产品中处于技术领先地位，其采用双平衡轴、液压挺柱、带滚针轴承摇臂、一体型主轴承盖、锻造曲轴等多项独特技术，具有功率大、扭矩高、结构紧凑、低振动、低噪声、低燃油消耗、低排放等特点。
4G94发动机是三菱公司的小型SUV车帕杰罗IO的原装动力。在功率、扭矩、运转平顺性和高转速噪音方面均有良好的表现。低速扭矩平顺，高速扭矩强劲；还具有排放低和油耗低的优点，其排放水平完全满足欧Ⅲ排放法规，并可达到欧Ⅳ水平。油耗不但满足国家油耗法规第二阶段要求，其实际油耗在国内同排量发动机中是最低的。
TD19柴油发动机采用了德国***公司的高压共轨燃油喷射技术，创新的冷却、润滑、机体缸盖技术，双顶置凸轮轴、16气门、增压、中冷等技术，使得D19柴油机普受欢迎，达到低排放、低排量、大马力的性能特点。
风行菱智Q7、Q8、Q3系列分别采用日本三菱4G63、4G64、4G94发动机，在经济使性用方面在国内可谓首屈一指的。
新QA采用日本三菱4G69发动机
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菱智车型系列发动机性能参数
型号
三菱
4G64S4M
三菱
4G63S4M
三菱4G69
三菱4G94
D19TCI
排量（L）

最大功率
（kW/rpm）

121/5500
89/5500
82/4000
最大扭距（N•m/rpm ）

215/4000
168/4500
235/1800-2300
供油方式
多点电喷
多点电喷
多点电喷
多点电喷
电控泵喷油
等速油耗（L/100km）

油品
93#以上无铅汽油
柴油
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菱智车型主要外形尺寸参数
﹚
﹙
25°
22°
4715/5115mm
190mm
2800/3000mm
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菱智车身基本组成
前雾灯
远光灯
镀铬放擦条
侧面反光器
轮毂
轮胎
A柱
外后视镜
右车门把手
B柱
C柱
LOGO
近光灯
前转向灯
前雨刮喷水
雨刮器
雨刮片