文档介绍：尊享
健康
禾同自然
第一页，共六十二页。
禾然酱油——“绿色之路” 广告策划案
is loading
第二页，共六十二页。
市场分析
第三页，共六十二页。
年份
2003
2004
，禾然必须重新建立客户
3、禾然酱油成本较高，因此零售价竞争不占优势
4、酱油种类少
5、味道方面并未有自己的特色
1、酱油市场并未形成垄断局面
2、酱油需求逐年上升
3、有机食品概念从国外传播到国内，消费者开始认同有机食品
4、消费者在消费时更加注重心理感受，禾然尊享理念可以满足消费者
5、食品安全问题受到更大的关注，尤其是转基因大豆生产的食品，禾然拥有自己的非转基因大豆生产基地更容易取信
1、消费者仍较关注味道
2、消费者对于高价酱油不易认可
3、许多酱油开始发展低盐酱油，这对禾然有一定冲击
第十二页，共六十二页。
传播模块
Start
Launch
品牌概念
核心价值
禾然价值观
消费态度
尊享、品味
第十三页，共六十二页。
品牌概念
第十四页，共六十二页。
品牌概念阐述
一流的产品并非是销售商品，而是销售一种概念，对此禾然推出这三种打入市场的产品
尊享版：针对高收入人群与众不同的心态，并且配合以礼包的形式出现，打造全新的视觉冲击，让消费者感受到哪怕日常饮食自己也是与众不同，并且配上精致售后，如禾然本身的饮食杂志赠送，此外大量有机蔬菜、食品也成为逢年过节送礼的好选，送礼更送健康成为一种时尚
儿童版：众所周知儿童的消费是最容易引导的，一款针对儿童的酱油直接有效的可以吸引儿童的注意，大多数家长都会在出于对孩子的溺爱而顶不住孩子的央求，并且一款对儿童健康有极大益处的酱油十分容易受到家庭欢迎，并且儿童类商品也是大量年轻女性的首选如：强生婴儿沐浴露感觉会给自己带来如同婴儿的关爱
时尚版：融入轻松的元素，针对大量白领阶层，并且定期更换外观，一直满足好奇感，让他们感觉自己始终站在时尚的前沿
礼盒版：各种不同的类别的禾然有机酱油组合，为送礼装饰提供便利，让消费者在享受味觉时能够享受服务，并且将服务宣传出去
当然每一种酱油都是在味道与健康绿色上有所保障，并且针对不同版本味道有所区别
第十五页，共六十二页。
核心价值
健
康
绿
色
品
味
自
然
第十六页，共六十二页。
核心价值阐述
核心价值是禾然酱油将要传播的一种消费态度，也是禾然酱油将要传播的一个重点，传播核心价值是为了告诉消费者为什么要购买禾然酱油，禾然酱油将会带给消费者什么。而禾然酱油一系列产品所带来的消费态度便是绿色、健康、品味自然。这也是禾然在生产产品中遵循的一个理念。绿色是指禾然的产品绝对的来自非转基因大豆和一系列有机原料；健康指的是禾然有机酱油所含的营养成分远超同类酱油，是营养补充的不二之选；品味自然指的是在味觉和感受两者上而言分别感到味道纯正独特并且在食用上感觉到来自纯天然的满足
这样一种核心价值也可以说是消费理念也是禾然灌输给消费者并且留住消费者的营销方式
第十七页，共六十二页。
禾然价值观
第十八页，共六十二页。
禾然价值观阐述
第十九页，共六十二页。
消费态度
第二十页，共六十二页。
消费态度阐述
消费态度灌输是留住顾客的首要条件，灌输独一无二的消费态度使得消费者对禾然产品认知提高一个档次，并且具有其他产品无可比拟的特点，而且态度的传播是隐形的广告，一种态度完全可以带动一种产业，而作为牵头者的禾然便能达到无可撼动的地位
第二十一页，共六十二页。
品牌
表现概念
表现手法基调
诉求重点
海天
味道鲜美
专业、高品质
酱油让菜更加美味
加加
色泽饱满
专业
酱油让菜色更加诱人
李锦记
馥郁鲜甜
专业、特色
酱油让食物更加鲜美
禾然
健康绿色、味道纯正
高品质、自然、时尚
酱油营造时尚，创造味觉感觉双重享受
酱油品牌表现策略
第二十二页，共六十二页。
价格优惠
价格偏高
特色不显
独具特色
禾然
海天
李锦记
加加
商品定位
概念设定
中高等价位
给人以健康、绿色、时尚的特色
提供消费者 与众不同的生活品质以及得到关注的感受
第二十三页，共六十二页。
传播媒介
Environments
Brand & Products
通过EPR，用舆论普及酱油知识和文化以及饮食知识，教育和影响民众选择酱油的健康生活方式。
逐步渗透禾然酱油产品的独特品质和特点，建立禾然酱油高品质、纯正健康的品牌形象，为逐步建立酱油市场的第一品牌完善良好的舆论基础。
全程EPR监控，确保良性发展的口碑环境。
第二十四页，共六