文档介绍：工行珍宝成长卡营销组合策略
09会计3班
何珊珊
产品策略
推出“珍宝成长卡”，体现了工商银行产品特性化和组合化的发展趋势，旨在为儿童成长供应全面的金融服务，同时该行也希望通过供应特地的银行卡产品，帮助父母更好地培育孩子的节约工行珍宝成长卡营销组合策略
09会计3班
何珊珊
产品策略
推出“珍宝成长卡”，体现了工商银行产品特性化和组合化的发展趋势，旨在为儿童成长供应全面的金融服务，同时该行也希望通过供应特地的银行卡产品，帮助父母更好地培育孩子的节约意识、投资理财意识和感恩回报意识。工行将以“珍宝成长卡”为载体，打造一系列“珍宝成长支配”，为青少年儿童搭建一个展示自我、熬炼特长的平台。
定价策略
我行为此卡定制了特殊的费用实惠：在供应成长基金积累、感恩回报等服务时，免收珍宝卡与父爱卡、母爱卡之间的异地结算手续费。消费和办理时的要求普遍一样，绝大多数人均可消费，更多方面的是显示在确定的实惠和特点，例如围绕少年儿童的学习、生活、教化、医疗、健康等方面。“积分币支配”，宣告积分折现消费时代的到来，积分可干脆用于消费。按500分=1元钱兑换积分币进行积分消费。
销售渠道
1、公共关系渠道：工商银行与太平人寿公司联合召开专项推动会议，进一步明确工作目标与措施，努力扩大我行市场影响力，营造良好的营销氛围。
2、媒体信息渠道：为了给孩子一个展示才华的成长舞台，带给孩子一种难忘的成长体验，工行与团中心主管的“中少在线”合作开展了“快乐成长、放飞幻想”主题活动的“珍宝成长杯”少儿绘画大赛，提高了销售的水平和知名度。
促销渠道
1、人员促销：周末或节假日期间委派人员与客户进行面对面沟通，更好的了解广袤消费者的反应。
2、营业推广：拥有这套珍宝成长卡还可获得工商银行供应的增值服务，例如可以享受专属少儿教化保险产品——“太平快乐宝宝综合理财支配”，在此基础上享受儿科专家预约、健康短信及国内外急难救助服务，以及向持有珍宝成长卡的儿童赠送的人身意外险等。通过本次营销活动的开展，不仅会大幅提升营销业绩，还有效调整太平人寿公司的产品营销结构。而且为不同客户供应更多样化、更贴身的综合理财产品服务，加深了我行产品的宣扬力度，为业务快速发展起到了推动的作用。
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