文档介绍：sony相机策划书
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篇一：佳能照相机策划书
佳能照相机营目标：坚持80-82原则区别对待已有顾客和潜在消费者，维系老顾客利益，对待不同层级的顾客划分服务。加深公司文化，让感
动常在佳能，让选择常在佳能。
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平台作用：依靠世界尖端科技打造出一流的品质，以工
艺引领潮
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流，以服务靠拢人群。
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三、市场剖析
1、宏观环境
关于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。需求就越大，随
着消费者收入的变化，支出模式与消费构造也发生响应的变化，收于
增加时，食物支出所占的比率趋向减
小，教育卫生与休闲支出比率快速上涨。地域经济的发展水平的高低，
直接影响公司市场营销活动。在我国东南亚南区，居民对相机需求较
旺盛，在经济发展水平较低的地域，居民对相机需求较弱，且对价钱
反响敏感。20XX年以来，
中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经
争先亮出，其中被冠以“高清”观点的数码相机占了新机型的绝大多
数。宏观环境局势利害，也影响着人们
对相机产品的需求，宏观经济局势好，人们收入增加，就业率提高，
对相机产品的需求就会上涨；反之，宏观经济局势不景气，就业率下
降，失业率上涨，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。
2、微观剖析
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公司基本情况：1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开
始负责佳能司在中国的投资及其他有关业务。
20XX
年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的渐渐加强和
各项政策法例的实施，中国的个人消费品市场、办公设施市场愈发活
跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并
正式开始履行中国国内销售权。
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同时，佳能鼎力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东
和华南三
大地区总部，并授权北京、上海、广州分公司对所
在地区的财务、物
流、销售和服务进行管理。至
20XX年末，
佳能在中国的
15家分公司已全部注册成立完成，佳能（中
国）实现
了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务
的重要战略推进。
佳能（中
国）最重要的工作是中国市场的建立，即调整在中国市
场的管理结
构和商业构造，逐步成立更为高效的营销体系，
以知足中
国市场不断增长的需求。佳能已经成功运用其世界
顶级的影像技术，
为中国市场提供了照相机、复印机、打印
机、传真机、扫描仪、投影
仪等诸多产品，并开始向耗材，
医疗设施等领域进行积极的拓展。
鉴于“共生”理念，佳能植根于中国并开始努力成长。
而未来，
佳能将持续
实践这一理念，为中国的消费者提供
更多、更先进的产品和更完善的服务，持续
经过投资创汇、
技术转让、创立就业时机、参与社会建设等多种形式，为中
国的经济
发展和社会繁华做出贡献。
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3、Soft剖析
优势：佳能信誉好，口碑佳、诚信受到消费者认可。相对其他竞争
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者品牌而佳能品牌食著名度最高的品牌之一，且佳能拥领先技术。在数码相机性能上更有竞争性。佳能连
有行业的
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锁专卖店或卖场再服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消
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