文档介绍：第1页商务谈判概论第一章第2页目录页绩效概述绩效管理绩效管理实施过程 KPI 与 BSC 概念与特征概念与特征内容与类型内容与类型原则与评判标准原则与评判标准案例分析方法案例分析方法第3页过渡页 TRANSITION PAGE 概念与特征-- 谈判-- 商务谈判第4页绩效概述绩效管理实施过程 KPI 与 BSC 绩效案例: 某化肥公司准备建新产品线而向银行融资,双方代表已接触过几次,这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。概念与特征内容与类型原则与评价标准案例分析方法谈判第5页绩效概述绩效管理实施过程 KPI 与 BSC 绩效案例: 某化肥公司准备建新产品线而向银行融资,双方代表已接触过几次,这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。概念与特征内容与类型原则与评价标准案例分析方法谈判哈利·波特是一个狮子座的人物一个有责任感、勇敢、富有爱心的巫师敢于同黑暗势力斗争,但有时过于冲动在他人生成长的过程中,许多人给了他帮助 Harry 公司代表“为了引进设备,我们以公司大厦作为抵押,要求以 5% 的利息贷款 1亿元, 3年后一次性清偿本息。” Weasley 公司代表 Ginny 银行代表 Alenda 银行代表第6页绩效概述绩效管理实施过程 KPI 与 BSC 绩效案例: 某化肥公司准备建新产品线而向银行融资,双方代表已接触过几次,这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。概念与特征内容与类型原则与评价标准案例分析方法谈判 Harry 公司代表 Alenda 银行代表 Weasley 公司代表 Ginny 银行代表“根据我方估价,这个大楼不足以抵押贷款 1亿元。”第7页绩效概述绩效管理实施过程 KPI 与 BSC 绩效案例: 某化肥公司准备建新产品线而向银行融资,双方代表已接触过几次,这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。概念与特征内容与类型原则与评价标准案例分析方法谈判哈利·波特是一个狮子座的人物一个有责任感、勇敢、富有爱心的巫师敢于同黑暗势力斗争,但有时过于冲动在他人生成长的过程中,许多人给了他帮助 Harry 公司代表 Alenda 银行代表 Weasley 公司代表 Ginny 银行代表“我公司是你们的老客户,一向信誉好,前几次贷款不都是如期归还了吗? ”公司代表解释说, “这一次是因为要引进设备,资金不足,还请你能给予照顾。”第8页绩效概述绩效管理实施过程 KPI 与 BSC 绩效案例: 某化肥公司准备建新产品线而向银行融资,双方代表已接触过几次,这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。概念与特征内容与类型原则与评价标准案例分析方法谈判哈利·波特是一个狮子座的人物一个有责任感、勇敢、富有爱心的巫师敢于同黑暗势力斗争,但有时过于冲动在他人生成长的过程中,许多人给了他帮助 Harry Potter 哈里·波特 Hermione Granger 赫敏·格兰杰 Ron Weasley 罗恩·韦斯莱 Ginny Weasley 金妮·韦斯莱银行代表不再坚持地说: “只是这次贷款利率太低、时间太长,是否每年还一次,分 3次还清,利率按 7% 计算。”第9页绩效概述绩效管理实施过程 KPI 与 BSC 绩效案例: 某化肥公司准备建新产品线而向银行融资,双方代表已接触过几次,这次是在医药公司的会议室进行最后洽谈。概念与特征内容与类型原则与评价标准案例分析方法谈判哈利·波特是一个狮子座的人物一个有责任感、勇敢、富有爱心的巫师敢于同黑暗势力斗争,但有时过于冲动在他人生成长的过程中,许多人给了他帮助 Harry 公司代表“就按 3次偿还,但是利率折中,按 6% 计算,好吗? ” Weasley 公司代表 Ginny 银行代表 Alenda 银行代表又经过了一番讨论,双方终于达成了协议。第 10页绩效概述绩效管理实施过程 KPI 与 BSC 绩效概念与特征内容与类型原则与评价标准案例分析方法谈判 。那么, 谈判的具体内涵是什么呢?