文档介绍：“花满楼” 花卉店
商业方案书
学 院：微电子学院
年 级：2011级
负责人：徐文超 孙世雄 张聪 余清华
日提成。
第五章 竞争分析
一. 竞争者
在南京信息职业技术学院四周，乃至整个仙林高校城，能与我们进行直接竞争的花店有两家，都分布在离学院比较远的闹市，而且比较难找，我们把店开在学院四周，必定能赢得比较好的优势竞争力。
二. 潜在进入者
假如我们做好了，再有进入者进入花市场市很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式能留在大部分的顾客，我们供应的会员服务也是比较迷人的，此外，新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事，这样一来，花的市场就会被开发的更充分，反过来对我们的经营也是又好处的。
三. 顾客
我们面对的顾客群主要是进展学院的师生和学院四周的商家，据调查分析，有10%的人经常买花，有50%的人有时买花，可见我们的市场容量
还是很大的。
四. 供应商
我们的供应商就是汉中门的花卉中心，我们可以通过内部人员直接从马鞍山花卉和盆景批发中心购货，信任通过长期的精诚合作，我们双方都能取得好的信任，以至达成长期的合作伙伴关系。
第六章 产品与服务
在前面章节我们已经介绍了产品与服务的内容，在此，我们就介绍产品与服务的形成过程，即产品的来源，运输和包装及服务的支撑过程。
一. 产品的来源
我们的产品来源主要是南京的汉中门花卉市场，鲜花和盆景都是，我们会渐渐自己种，到底能节省不少的进货成本。
二. 产品的运输
我们文澜路离汉中门有28公里左右，运输鲜花问题不大，我们每四天到汉中门进购一次鲜花，两个星期进一次盆景，考虑到鲜花比较简洁坏，且易腐烂，不能进的太多。
三. 产品的包装
我们把鲜花买回去后，自己包装，而且我们还可以教顾客亲自包扎花束，这样也能更好的供应服务。
第七章 项目团队
一个好的项目要有一个好的团体支撑，我们的团队：
1. 组成
① 队长，徐文超，他始终在自修工商治理专业，拥有肯定的团队治理阅历和比较丰富的治理理论学问。生疏市场运作，营销方案等实际工作。由于他诞生在大山里，对花草有特殊的感情，对各种花草的特性也略知一二，当然，对于一个治理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功，他正自信的向幻想靠近。
② 队员：张聪，余清华，孙世雄。其中，余清华主要负责市场营销，孙世雄主要负责战略规划，张聪主要负责财务治理。
我们的团队分工明确，各自负责不同领域，各尽其责，都能很好的施展自己的才华。
第八章 财务猜测
第一年营销收入猜测表
选项
鲜花
盆景
购买次数
经常
间或
从不
宠爱
一般
说不清
所占比重
10%
50%
40%
30%
15%
55%
市场总量
5000
3500
市场占有率
80%
75%
目标容量
5000
3000
营销单价
20
25
年营销收入
15600
9000
进货成本猜测
项目
2012年
鲜花
平均单价
16
估计数量
1000
估计金额
16000
盆景
平均单价
22
估计数量
300
估计金额
6600
费用猜测
项目
2012年
房租
免费
临时员工工资
3000
水电费用
600
设备费用
1500
装修费用
2000
广告促销
3500
周转材料
2000
进货成本
22600
第九章 企业退出机制
在正常状况下，企业不会消灭经营不下去的状况，若消灭了，投资者可随时退出，由于投入也不是很大，很简洁收回投资。
附录1 “花满楼”问卷调查表
您好：
我们是“花满楼”花店的创业设计小组，为了论证创业的可行性，特做一下调查。期望没耽搁你太长时间，感谢合作！
1 你的性别是？ （ ）
A 男 B 女
2 你经常买花吗？ （ ）
A 经常