文档介绍：美容院营销方案方案
敬重的××总、××您们好！
首先感谢二位领导在与本公司近一年的合作期间对我们的工作的大力支持和指导，在此为了让我们能有更好的进展和合作。本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了《美容院营销方案方案》，期望我们提家庭关系等方面的学问。沟通方面，要为他们供应会员间和与外部集体沟通的机会，定期召开旅游、联谊会、集体消费等活动。消遣方面， 她们需要更多的与会员沟通共享机会。同时与岛城各大休闲消遣场所及其他商业单位合作为其供应最优质完善的生活服务。通过与其它行业合作，使会员得到细心服务，增加心理愉悦度，以成为会员为荣。
第三，赐予精确 定位：××国际美容院的品牌已经具有很大优势，把广告语确定为：“××国际美容院，上流名媛会所”或“给您家的感觉”，将××国际美容院的地位、学习、沟通、消遣等附加功能体现的淋漓尽致。
制定有效启动方案 ：
××国际美容院是一家刚成立的专业女子健康健身服务的单位，需要我们在最短时间内完成“知道 - 了解 - 认可 - 购买”的过程，以及资金快速回笼和品牌提升的工作。对于服务行业，在开业期间可考虑做些免费的项目是最抱负的吸引客户的有效方式（建议限员免费体检）,同时可以得到她们对我们人性化的服务认可，我们也能得到客户真实有效的资料也便于我们为其服务。
一、人性化营销：对客户进行限制。 为了满足上层社会女性的地位感优越感，特意在本企业促销期间对申请入会和消费的重点客户赠送享受免费体验. 将对享受免费体验的人员进行了条件限制。申请免费的人必需至少具备以下其中一项条件：年薪不低于五万、有私家车、有私家别墅。人数限定在 50 名。报名程序必需亲自电话申请或我部登门访问，而且需要经过我部审核通过，才有资格享受价值 500 元的免费体验。效果将表明：限制条件阻挡了无效免费体验者，肯定能激发高收入人群的爱好。
二、 突出名师贴身教导，彰显会员身份。 届时将邀请国内知名的美容，美体、健身等相关老师亲临现场指导，并邀请米国乐男知名女主持人以身感受，同时依据方案将会对每个××国际美容院的准客户赐予专人会籍顾问的服务模式，俱乐部宣扬也将放弃了传统的宣扬方式，抓主上层社会女性的心理接受的煽情手法，也体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。介绍应侧重为：“××国际美容院，专家是您的私人美容师、美体师……，名媛是您的亲热姐妹。××国际美容院是您的豪华会客厅是您其次个家，是您套牢男人的密练室，是您心灵栖息的港湾。在这里，您将体会到人生的另一种欢快！”
××国际美容院启动方案要成功的话，媒体的选择和宣扬的主题将是很重要的。选择在《半岛都市报》、《米国乐男早报》或其他报纸的时尚,生活版等软硬广告宣扬，可与其联合组织方案一些特色活动,增加版面的内涵和市场的引导。通过我们各种新颖的促销和宣扬方式肯定会有众多的有效客户。 把走进门的客户
留来，成为另一个关键工作。一方面，首先对××国际美容院员工进行美容健身营销等专业学问培训，树立层层营销的观念，并进行文化素养及形体仪态等方面的培训，确保工作中不消灭人为纰漏；另一方面，预报后期将要方案组织的系列会员活动，如：上流名媛联谊会、专业美容美体讲座、维护家庭关系专题讲座、米国乐男女商高峰论坛、贵妇人培训班、金领升级宝典,各种厨艺插花及相关生活等方面的活动，以此吸引到场的女士成为会员。
为扩大××国际美容院的影响力将充分借助了媒体传播。××国际美容院上流名媛沙龙正式召开，在圣诞节或元旦节日期间与电视媒体报纸等单位合作联合举办。当天将由本部组织的首届“米国乐男全民美容总动员”、“××—助您活动”的进行。节日期间方案组织“××一家亲、相约激情夜”的会员活动，后期举办“女人应当懂得自爱及生活”、“关注女强人的感情世界”等一些会成为新闻探讨的话题和会员活动的主题文化活动。
发觉了上流女性的高层需求并要充分的满足她们的需求。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的服务和超值感觉，她们会乐观感受。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必需抓住她们的“心”。打动有钱女人的心，让她们可以为秀丽健康买单!!!
美容院营销方案草案
近期营销重点：
利用本企业主题方案活动实施之际，增加现场来宾的有效会员卡营销。
利用本企业美容老客户的资源，告之其我们现在增加的服务项目和独特的创新经营理念。（长期）
与本市其他行业俱乐部、商场、酒店、保险、车行、房地产、写字楼、休闲消遣等单位获得有效客户的名单名目进行资源共享的合作模式，或以双方客户联合优待的合作。
通过每期报纸、时尚杂志广告，着重宣扬本俱乐部的服务项目和独特的经营理念。
定期组织各种特色主题营销活动，增加潜在客户的关注和认可。
成立营销部或会