文档介绍：泓域/热熔胶公司经营管理
热熔胶公司
经营管理
目录
一、项目基本情况 3
二、公司基本情况 5
三、定价的策略 7
四、影响定价的主要因素 9
五、企业产品策略 11
六、企业分销策略 16
七、决策，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。
公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。
（二）核心人员介绍
1、宋xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。
2、贺xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。
3、汤xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。
泓域/热熔胶公司经营管理
4、何xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。
5、黎xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。
定价的策略
做好产品定价是营销环节中至关重要的一环，我们在定价过程中实施的相关策略主要包括：
1、心理定价策略
第一，整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数。这是一些名优产品、紧俏产品常采用的一种定价策略。
第二，声望定价策略，是指为了提高产品地位而有意识给产品制定较高价格的定价策略。
第三，尾数定价策略，是指在商品定价时，有意识地留有小数点，避免整数的定价策略。使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。
第四，招徕定价策略，是将某些商品定低价以吸引顾客进店购买，待顾客进店后，劝说顾客购买其他价格较高或正常价格的商品。
泓域/热熔胶公司经营管理
2、折扣定价策略
折扣定价策略，是指为了鼓励顾客大量购买、淡季购买，酌情降低产品基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。它包括：
（1）数量折扣：当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。
（2）推广津贴：制造商给予承担橱窗布置、宣传推广、刊登地方广告等任务中间商的津贴。
（3）商业折扣：根据各类渠道成员在产品销售中承担的功能不同而给予不同的折扣。
（4）以旧换新折扣：顾客购买新货时交回旧货便给予一定折扣或降价。
（5）季节性折扣：为鼓励顾客在淡季消费而给予购买过季产品和服务顾客的一种减价。
3、地区定价策略
地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
（1）产地定价：顾客按照出厂价购买某种产品。卖方负责将产品送到产地的运输工具上。运输工具的费用和风险由买方负责。
泓域/热熔胶公司经营管理
（2）统一交货定价：卖方将产品送到买者所在地，对不论远近的购买者收取相同的运费。适用于运费占产品价格比例小的产品如电子元器件。
（3）区域定价：销售者将整个市场划分为若干个大区域，相同区域收取相同的运费。
（4）津贴运费定价：生产企业给较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格。
（5）目的地交货定价：由卖方承担从产地到目的地的运费及保险费的价格。
4、产品组合定价策略
（1）产品大类定价：是指对一组相互关联的产品，依照每个产品的不同特色确定这类商品的价格差异。
（2）互补产品定价：是指将互补产品中的基本产品定低价、配套产品定高价的定价策略。
（3）成套产品定价：是指以低于单个出售的价格将互相关联、互相配套的产品按套出售，吸引顾客成套购买，从而扩大销售、节约费用、增加利润的定价策略。
影响定价的主要因素
泓域/热熔胶公司经营管理
影响商品定价决策的因素有很多，包括商品本身的价值、客观经济环境、国家政策、法律等。这里可以把影响企业定价的因素大致分为内部因素和外部因素两类。
1、内部因素
（1）生产成本。成本是定价的基础