文档介绍:广东东鹏控股股份有限公司广东东鹏控股股份有限公司活动策划专员转正试题部门: 拓展部飞虎队姓名:杨杰分数: 一、填空题(每空 1 分,共计 27 分) 1、“纳福娜”家族产品包括至尊纳福娜、圆纹纳福娜、直纹纳福娜系列产品。“清水石”规格分别是 900*900\600*600 ,它有哑光、凹凸表面效果。 2、“瓷木地板”的广告语是无甲醛,不怕水,家人更健康,包括有质木、原木和优木三大系列。 3、2012 年的新瓷片中增加了_5__ 款3D 喷墨技术产品,分别是_ 晶玉石____ 云白石____ 、_雪白银狐_____ 、__贵妃石____ 、__西班牙米黄____ 。2012 水晶瓷包装推广倡导________ 生活态度。至尊福娜现有编号__YG805001 ___ 、__ YG805002 ____ 、_YG805003 _____ 、___ YG805011 ___ 、___ YG805012 ___ 。 4 、东鹏的核心理念是和衷共济、诚信立业,企业文化精神是大鹏精神; 5 、东鹏的人才观是讲诚信、善沟通、有激情、精业务、重责任、大作为。二、简答题(共 4题,共 70分) ,每类列举 3个代表性的产品。(13分) 1 、玻化砖 2 、瓷片 3 、仿古砖 4 、健康宝 5 、大料 6 、水晶瓷玻化砖:纳福娜、亚马逊、皇家玉广东东鹏控股股份有限公司瓷片:茶趣、金色年华、青花仿古砖:雅石、老船木、宾利法尼亚健康宝:八骏图、荷塘鲤鱼、百家福大料:飞龙在天、海纳百川、高山流水水晶瓷:黄玉、银河之星、黑金花 3+1 战略的内涵。( 10分) :客户数、成交率、客单值 :主要是城市分销、工程分销 :主要是三四级市场的开拓及提升 :工程管理与服务、产品及价格策略、战略合作签约广东东鹏控股股份有限公司 ,你会采取哪几种促销工具?根据以上促销对象和促销工具,你选择一种最适合公司经销商的促销方案。( 20分) 答:犹豫不定的客户:可以通过这次活动是东鹏总部派人前来操盘的,所有的价格都是厂家总部直接房价,代理商是没有直接利润的,说实话我们代理商都不愿意参加,但公司正值上市之际,得对股价进行保值,而保值的方式就是销量的提升,就要求我们代理商一定得参加。价格敏感的客户:因为这次活动不是我