文档介绍：点私域流量的那4种商业模式
所有的商业营销模式，最终都是为了销售！私域流量运营也不例外！
没有任何赚钱能力的商业模式，基本上都不靠谱，只不过有些模式赚的比较辛苦，有些风险比较高，或者有些就根本行不通。再给大家说几个常见的商业例子：常重要，那呈现到私域流量运营层面中，同样是这个道理。
本期就跟大家盘点一下，当前私域流量运营阵营中，常见的一些商业模式和玩法，每一种商业模式都有自己的优势，但本身都存在一些风险，对于想要做好私域流量的企业来说，必须得先明白自己的底层商业架构：
1、以拼多多为代表的低价社交拼团模式。
拼多多是社交电商的标杆性企业，而且在这个低价拼团的赛道中独树一帜，拖垮了淘集集后一家独大，格局已定，被逼无奈的竞争者，基本都转行做了会员制社交电商。为什么拼多多能撑到最后？很多人都是说因为社交裂变拼团，确实有这个利好，但最好不要把一些成功的案例拿过来反推，在我看来，拼多多的成功最核心的还是一点：亏得起。
上市前花融资的钱（前后四轮大额融资接近 50亿美金），上市后花股市的钱，就算是Q3亏损超过23亿，股价震荡下降 10%，也不能阻止拼多多的百亿贴补梦。因为真的还不到盈利的时间，拼多多走的就是京东的老路，而且更狠。这么多融资都花在哪里了？其实都用在用户补贴上。说个最简单的案例，拼多多刚起步的时候，入驻不需要缴纳费用，但有个条件，别的平台卖
10元的东西在拼多多只能卖 5元，亏损的就权当缴纳入住费了。所以很多时候我们都笑谈，如果一开始拼多多拿LV包包去社交裂变，会有什么效果？所以在低价拼团模式这个赛道中，可能还会有机会，因为用户就是典型的“那里便宜，哪里买”，但真的比拼补贴力度和供应链管理能力，现在起步已经差太多。
2、以淘小铺、有品有鱼为代表的会员制社交电商。
拼多多曾经的对手们，都纷纷转型做了会员制社交电商平台，也就是那句经典的：自购省钱，分享赚钱。传统的微商们，基本都做了会员制社交电商，因为零库存的商业模式，确实深得人心，据不完全统计大概这个群体有4800万人。这是一个超大的赛道，也肯定会出现一个类似于美团的独角兽，重演当年的千团大战好戏。
但这条赛道，质疑声音从来不间断。最核心的就是“传销”。因为到目前为止，这个赛道中最核心的利益点就是“拉人头抽佣金”，层层盘剥，产品有没有卖出去，无关紧要，现在最核心的任务就是圈人头，所以很多时候“卖资格”成了会员制社交电商的核心产品，这有违背电商的初衷，一方面政策已经开始严管，另一方面各种天价罚单相继出炉，最代表的就是花生日记
7456万天价罚单。
当然除了产品质量的担忧之外，社交电商最核心的缺陷还是在于“微商代理团队销售能力的缺失”。399 元购买基础会员礼包（很不人道的产品），成为会员资格之后，接下来就是圈自己的亲朋好友，这种营销模式本身就是传销的做法，只不过有了实物的支撑避免了触雷，但本质的运营模式上就是如此，于是这几个头部的会员制社交厂家，就会陷入无限的疯狂圈人的营销思维中，毕竟红利期还是客观摆在那里的。京东的京喜已经贡献了超过半数的GMV ;淘小铺的入围虽然有点晚还依靠强势的供应链管理和资源积累，及品牌力量的加持，也有可能后续突围;有品有鱼背靠小米品牌加持，有品质也不贵能占领一定市场，