文档介绍：营销人员失败的原因
之一:缺乏目标:
不去设定营销目标,包括拜访客户数量、进度,可望于何时达成多少销量或营业额,以什么价位去达成等等。
之二:不做记录:
这是第二个原因。虽然设定了目标,但不做记录,忽视了“白纸黑字”的力量,没有将目标“视觉化”。
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之三:做了记录,但目标不明确(不量化),也不设定完成时限:
笼统与模糊不清的目标不可能不失败,就如漂浮不定的枪靶。
有时目标定的太多,主次目标不分,或缺乏“核心目标”,互相冲突,无法集中焦距于重点上,无法达成。
没有把目标分成短期、中期及长期。譬如定了核心目标,可忘记设定短期目标,造成目标过
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于伟大,无法达成。如:本年拜访300个大客户,月4%销量5吨,本年目标达500吨。
之四:不愿意对自己负责,总是找藉口,认为是别人的原因,导致无法成功。
去掉各种藉口,真正对自己负责,是走向成功的起点。成功的起点是相信自己,成功的终点是坚持。
之五:不能立即行动,一再拖延:
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之六:无法成功的最大障碍是—自我设限:
害怕“被拒绝”,进而害怕失败。往往不敢大胆行动,或干脆不行动。如果所拜访的所有客户都买你的饲料,那么会……,可往往是,自己潜意识认为,他不买我的料,多么难堪。事实上,每个人之所以缺乏行动力,是因为他没就有从好的地方去思考。你也许认为自己太年轻……
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之七:无法掌握自己的情绪:
很多失败者,其情绪时常处于低落状态,没有朝气,被拒绝后象患了“恐惧症”。
成功的人被客户拒绝后,会立刻想到:顾客是因为不了解,所以才会拒绝,我下次再作充分的准备,再解释一遍。这时,心情会马上变好。坚信自己:并没有失败,只是暂时停止成功。当你不如意时,就要问自己:现在要如何做,才会更快乐?
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之八:不愿意努力工作:
一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间赚到最多的钱,并获得成功。可所有成功者,都是努力工作的人。努力工作,才是真正聪明的工作。
多数成功的名人,都是努力了十几年,二十几年。若你还没有成功,请继续努力。努力,就是成功最快速的方法,也是成功的捷径。
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之九:误交损友(结交错误的朋友):
遇到困难时,请教朋友,不如去请教成功者。因为朋友的想法往往与你的很类似。
成功就要选择一个成功的环境,成功环境的重要条件,就是选择成功的朋友。这对你一辈子有决定性的影响。因为他知道许多你不知道的事情。成功者之所以能成功,就因为他懂得比别人多,而且,做得比别人多,他愿意付出,愿意去找寻成功的方法,愿意比别人更努力。
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有人习惯自我摸索,觉得“请教”是件很丢脸或很麻烦的事。但人生苦短,不是一场预演,也不能是彩排,而是一个真实的生活。
之十:缺乏时间管理:
一般人都缺乏时间管理的习惯和观念。每天在浪费时间,不知道对自己而言,什么才是最具有“生产力”的事情。
有的人工作的时候就想到玩:玩的时候就想到工作,这样的习惯是没有办法成功的。
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之十一:用错了方法和策略:
譬如作添加剂,“一对一销售”,与“研讨会销售”,或“公众演讲销售法”,效果是有天壤之别的。
故而大部分失败者的失败原因,常是使用了错误的方法、错误的策略。正确的从何而来?在成功者的身上。
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之十二:缺乏自我成长:
大部分的人都不看书。日本人平均每月读7本书,,我们呢?这就是说,我们的资讯非常缺乏。
成功人之所以在自己的领域能成功,遇到许多瓶颈可以克服,往往是因为他听了某一类课程,或与某人分享了某一个观念、方法,或阅读了某一本书籍,从中吸收到一份新的资讯。
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