文档介绍：袜子营销策划方案
策划人：锋20125454
念 20125453
邓俊杰 20125457
书富 20125455
市场
西南科技大学学生，主要女生为主。
三、团队战略
、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我
、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不
下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。
( 3 、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉
欢迎的生产路线。
(4) 、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的
为打造一个全方位发展的企业做出努力。
四、市场分析
(1)、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子(丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、)都有不同程度的需求，且需求量相当的大。
(2)、SWO 分析:
，尤势
袜子样式新颖，种类多，目标市场大。
&势
竞争压力比较大，利润比较小。
机会
有确定的消费群体。
L胁
可能受到校外同类行业的竞争压力。
五、市场调研 ?产品价格
15 10 6
15 )6
15 10 )5
船袜二骨袜连裤IT分袜裤套袜露趾袜
市场价格68 20
学校价格710 20
学生接受价格5808
单位：双/元
注：学校价格为其他学校销售价格，并非我们的销售价格
?产品供应商
我们产品主要的销售地为，我们决定在寻找大的供货（批发市场），选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，例如花园市场等
我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选
择。
?产品需求量
袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。据调查袜子的使用寿命往往很
短，女生对袜子的要求又很多，有一些可爱漂亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大
的市场前景。
?销售渠道
在女生宿舍发传单，简明扼要的介绍我们的产品
在宿舍楼设立卖点，例如地摊。
在各大学校中进行宣传，设立卖点
邀请加盟人，增加销售人员
?产品质量要求
•般。同学们希望袜
袜子既美观又耐
我们抽取一部分同学进行问卷调查，结果显示，袜子容易破，质量
子能耐穿，质量重于价格。如果质量有保障，袜子的价格稍高可以接受。
市场上出现的一些袜子可看性重于实用性，同学们希望两者可兼容，袜子既美观又耐用。
?消费间隔性
调查报告显示，人们一次性会买 5 双左右的袜子，而这5 双袜子
可以穿上 2 个月左右，这期间将不会购买袜子。其他一些袜裤则销售
量会低一些，袜裤耐穿。
在消费间隔期，我们将销售一些可爱的二骨袜、隐形袜、套袜. ..
力求在间隔期销售额不受影响。
?市场竞争
在走访学校零售地点时，我们发现学院的袜子价格普遍偏高，女式袜少之又少，而且款
式单一，不吸引人。不能很好的满足学生的需求。
在专门销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多种问题。
?产品季节性
一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的袜子。根据季节性，调
查同学们不同季节所需求的袜子种类。
棉袜
丝袜
隐形袜
裤袜
袜套
露指袜
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从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减，但对其他袜子
有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。
六、宣传手段
⑴、制作宣传单，发给同学们
QC 群里发布信息，告诉好友们，请其帮忙宣传
⑶、学生会帮助运用一些方式进行宣传
⑷、在公寓楼进行宣传
七、财务分析
（ 1）首先要进行初期的财务预算，根据初期的经营状况进行风险评估。
由此考虑是否
获利的钱继续
（ 2）利润计算，根据实际收入和投入的成本来计算出实际所获得的利润。
扩大经营规模。
（ 3）投入资金先投放400元作为启动资金，再根据具体情况（需求量）及
投资增加。我们会及时统计销售量，制作表格，针对销量想出不同的对策。
八、优惠方式
⑴可根据市场的价格选择自己的价格定位、在市场的竞争力
下，可下调袜子价格或做些多买小促销活动
⑵顾客可以订货，我们会根据其所需的样式、款式及具体要
求统一进货，我们再根据订购的货量进行打折。
九、可行性
⑴、袜子是生活必需品，人人需要，市场庞大。
⑵、袜子专卖投资小、成本低、利润高，人人能开店
⑶、袜子专卖是新事物，具有自然传播功能
巧，没有难度，无销
⑷、袜子专卖消费者有备而来，目地明确，不须高深销售技
售经验的人经